这家渝企如何做到“追光向上”
重庆日报调研组
▲12月8日，位于两江新区照母山的科来思生物科技(重庆)有限公司，工作人员正在进行设备调试。记者 张锦辉 摄/视觉重庆
企业名片
科来思生物科技(重庆)有限公司
科来思生物科技(重庆)有限公司是一家专注体外诊断仪器及配套试剂的研发、生产、销售的技术创新型企业，凭借多款拥有完全自主知识产权的开放式化学发光分析仪，成为体外诊断行业化学发光免疫设备国内公用平台第一大供应商，曾获重庆市“专精特新”中小企业、“瞪羚企业”称号。
一台形似微波炉的仪器，不需要人工操控，能自动快速冷藏血液样本，智能装配试剂，自动排杯稀释……不一会儿就将血液分析数据清晰显示在屏幕上。
今年10月，在第十九届中国国际检验医学暨输血仪器试剂博览会上，一台仪器的“表演”，引得旁观者连连点赞。
这台仪器名叫“Venus 100全自动化学发光免疫分析仪”，来自科来思生物科技(重庆)有限公司(以下称“科来思”)。在海内外其他同代产品还停留在人工操作时，该产品及其前代产品凭借出色的智能系统，已覆盖国内500家三甲医院与第三方医学检验机构，并成功在美国、德国、法国、西班牙等国家装机使用。
在化学发光免疫分析仪这条赛道上，科来思是如何做到“一马当先”的?
一次体检发现市场机遇
“做化学发光免疫分析仪这个点子，来自10年前的一次体检经历。”科来思创始人、首席技术官王永东说。
2012年，还在重庆大学教书的王永东，在一次体检中偶然发现，医院的样本检测仪器是半自动化学发光免疫分析仪，精度低，稳定性差，样本数量超过一定峰值，检测结果就会出现偏差。而且，这些仪器还高度依赖人工操作，且步骤繁琐，每小时仅能检测30-40个样本。
研究数字电子技术的王永东想，能不能用自己的专业让检测仪器更“聪明”，从而彻底解放检测员的双手呢?
他立刻找来几个志同道合的伙伴，经过一番市场调研发现，国内化学发光仪大多采用半自动板式操作技术，不仅价格成本高，且相关技术专利均由国外厂商垄断。
于是，研发一台效率更高、且具有我国自主知识产权的化学发光仪，成了王永东的奋斗目标。经过近两年技术积累和行业调查，2013年，王永东带领团队在两江新区木星大厦扎了根。
“那时候，我们为了加快研发进度，不少员工把家搬到了公司附近，方便随时到办公室加班。”王永东回忆说。凭着一股“搞自己的专利”的韧劲，他带着不到20人的团队，将已有的研究成果进行整合，在当年9月推出国内首台全自动化学发光免疫分析仪——Smart 3000。
与半自动化学发光免疫分析仪相比，全自动化学发光免疫分析仪不仅每小时可检测200个样本，使工作效率提升2-3倍，而且减少了人工干预和人为误差，在保证检测结果准确的同时，还减少了物料成本的损耗。这款凝聚着团队心血的仪器，不仅是科来思第一款具有里程碑意义的产品，更是全国首款拥有完全自主知识产权的产品。
该产品于2014年5月售出第一台后，一炮而红，引起市场强烈反响，在当年就卖出了数百台。
新品推出却遭遇客户退货
然而，新问题却很快出现了。
“仪器的材料结构和我们的试剂不吻合，我要退货退款。”就当Smart 3000在化学发光仪市场大显身手时，一些厂商客户却来电要求退货。
原来，当时的化学发光仪需与特定的检测试剂相匹配才能使用，遇到不“认识”的试剂，就会罢工，检测不出结果。在检测速度上，王永东团队做到了“争分夺秒”;在检测结果上，团队“精益求精”;但在条件适配的问题上，团队的确有些欠考虑。
“客户的反馈让我们意识到，产品硬件是‘外功’，软件是‘内功’，只有‘内功’和‘外功’都练好了，在市场上才能屹立不倒。”王永东说。
2016年9月，王永东又带着团队，一头扎进对产品的改造升级中。他们在公司旁边的宾馆里包了几个房间“闭关修炼”，足不出户通宵达旦地写代码、做实验。
终于在2016年底，科来思推出第二款拥有完全自主知识产权的产品——Smart 6500全自动化学发光免疫分析仪。
该产品突破了化学发光仪与检测试剂之间“一把锁配一把钥匙”的专业性限制，根据不同厂家的试剂条件，可对试剂盒、样本间等零部件随时随地进行结构调整，从而完美适配各种需求。简单讲，就是用一个“操作系统”兼容了市面上所有的“应用软件”。
同时，在检测速度上，Smart 6500实现了每小时检测360个以上的样本，比同时期国内外每小时180个的行业平均水平多两倍以上。另一方面，该产品凭借先进的磁微粒技术，将检测精密度大大提升。
内外兼修让科来思的产品更加“聪明”，更加好用，订单自然纷至沓来——
自Smart 6500上市后，科来思先后为上百家三甲医院和检测试剂厂家提供服务。2018年，这款产品又走出国门，在德国、西班牙等欧洲国家装机应用。
传承创新，新品层出不穷
找到开发产品的诀窍后，科来思的创新步伐越迈越快，2019年推出体积更轻巧的Smart 500、Smart 500s、Smart 300，2022年推出精密度趋于完美的Venus 100、Venus 6000……如今，该公司的化学发光免疫分析仪产品种类已发展出两个系列，共十余款产品。
随着研发成果不断地出现，科来思研发团队在不断壮大，“创新火炬”也在交替传递。
“做研发不可能‘一招鲜，吃遍天’。”王永东说，科来思在后续的产品研发中，重用年轻人，不少过去参与开发的组员，都成了项目研发带头人。
科来思机械设计总监邱胜就是年轻一辈的技术带头人之一。2019年初，邱胜牵头组织了Smart 500的研发。彼时，科来思的产品已在国内上百家三甲医院和国外厂商装机使用，但诊所、血站、小型医院等基层医疗场所，仍没有化学发光仪的身影。于是，在保持原有功能的前提下缩减“体型”，成了该产品的最大亮点。
为了给仪器“减重”，邱胜和团队成员花了不少心思。相比重达150公斤的Smart 6500，新产品只有89公斤，更加轻巧便携，符合基层医疗场所的使用。
软件研发总监张校源，则负责为科来思最新推出的Venus 100研发远程物联网模块。有了远程物联网模块，操作人员可在远程进行监控、维护、定位、启动等，并通过绑定微信，实时查看仪器运行状态。
像邱胜、张校源一样的青年人才，科来思还有很多。据悉，科来思、科斯迈研发团队现已超过120人，其中有3名博士，80多名硕士，平均年龄在28岁左右。
看着成长起来的下一代，王永东信心十足：“下一步，我们会把检测速度突破至每小时600个以上，争取在明年下半年完全实现进口替代，在化学发光仪这个领域跑出‘重庆速度’。”
调研组成员：张永才、张红梅、曾立、陈钧、吴刚、黄光红、白麟、王天翊、杨骏、夏元、申晓佳、廖雪梅、杨永芹、贺子桓
执笔：陈钧、贺子桓
