▲2月14日，巴南区招商团队在深圳宝安区与某智能驾驶激光雷达细分领域关键企业磋商激光雷达量产线项目落地计划。(受访者供图)

12月14日凌晨5点，巴南区招商投资局里一片忙碌。

一支招商团队即将从这里出发，去乘坐3个小时后的航班。

在此后的72个小时里，这支招商团队辗转深圳、广州、珠海三地，敲定了5个招商引资项目。

这支招商团队是如何做到这一点的?

“卡”着时间在跑

72小时行程2000多公里

12月14日上午8点，在刚起飞的航班上，由巴南区分管招商工作的副区长杨亚平带领的6人招商团队，并没有因为早起而在飞机上休息片刻。

“完善方案，预想谈判可能出现的问题，思考如何解决问题。”尽管经过无数遍的演练，但招商团队依旧不敢心存侥幸。

上午11点，航班落地深圳，招商团队直奔宝安区，与某智能驾驶激光雷达细分领域关键企业磋商激光雷达项目量产线项目落地计划。

双方的洽谈历时3个小时，项目落地事宜敲定后，招商团队的一个举动让对方负责人诧异不已。

原来，洽谈结束时已是下午1点，招商团队却无法与对方共进午餐。

“实在抱歉，下午两点，我们还要到惠科电子公司考察交流，就不能一起用餐了……”听完杨亚平的解释，对方非但没有责怪，还为招商团队的敬业和守时竖起了大拇指。

“时间就是金钱、效率就是生命”，这句从深圳蛇口发出的改革铿锵宣言，体现在了这支招商团队身上。

“从一个目标对象到下一个目标对象，我们都是‘卡’着时间在跑。车上、路上随便对付一口就行。”当天夜里，时针已指向零时，招商团队却依旧在下榻的酒店房间忙碌着：整理当天的招商成果，完善第二天对接企业的相关资料……

72小时，招商团队辗转深圳、广州、珠海，行程2000多公里，拜访了7家目标企业，举行了7场项目座谈会，最终敲定了激光雷达、新能源氢动力、动力电池检测、肿瘤免疫抗体生物医药、电气智能配电设备制造等5个项目的合作事宜。

提前3个多月谋划

精准招商有的放矢

“能够在最短时间里敲定项目合作事宜，与我们在疫情防控政策优化后，率先启动走出去招商、精准招商有着密不可分的关系。”杨亚平介绍，在72小时敲定5个项目的背后，是招商团队历时3个多月的提前谋划。

“细分赛道投资机遇在哪里?关键核心技术是谁掌握的?先引进谁?后边撬动谁?我们有啥?我们还缺啥?”

时间回到今年9月8日，一场与机器视觉细分赛道相关的“头脑风暴”在巴南区招商投资局展开。几番热烈的讨论后，一个精准匹配企业需求的招商专案新鲜出炉。

当天下午，巴南区招商投资局就与广州某科技公司屏对屏举行了线上对接会，向企业展示了为其量身定制的招商专案。

这一举动深深打动了对方，也为双方此后面对面的交流奠定了良好的基础。

9月以来，巴南区招商投资局先后与此轮外出拜访的7家企业进行了10余次线上对接，梳理企业投资诉求清单近30条，并召集区级部门、园区平台公司“一企一策”“一事一议”，专题研究企业投资诉求近20次。

“为了让企业吃下‘定心丸’，企业投资诉求我们都会在24小时之内以‘一问一答’的方式给予回复。”巴南区招商投资局负责人介绍，不仅如此，从9月下旬开始，该局就派出了招商小分队“打前站”，与7家企业进行了提前沟通。

链主企业协同招商

吸引上下游企业落地

其实，在招商团队里，除了巴南区招商投资局及相关园区平台公司负责人外，还有巴南区装备制造产业链链主企业宗申集团的相关负责人。

“此次招商是带着明确合作意愿去的，也是带着丰硕成果回来的。”宗申集团相关负责人介绍，此行他们与深圳某氢能源公司在优势互补的基础上，共同商讨了在新能源氢动力领域的合作路径和合作模式。

近年来，巴南区按照“龙头企业—产业链—产业集群”发展路径，创新实施以区领导为链长、以龙头企业为链主的“双链式”链长制招商，充分调动链长链主“两个积极性”，激活链主内生动能，发挥链长助推作用，形成了引进一个、链出一条、集聚一群的“虹吸效应”。

与宗申集团类似，巴南区另一家产业链链主企业惠科金渝发挥其在“芯屏器核网”全产业链中的主导优势，协同开展补链强链延链招商，引进了高端硅基光电子集成晶圆制造量产线和产业技术研究院、光电显示研究院、汉朗光电等产业链上下游企业25家，全产业链产值规模达300亿级。

截至目前，今年巴南区已累计签约项目111个、合同资金达到801.5亿元。