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李科，36岁，重庆渝猫科技有限公司执行董事、阿里巴巴大足服务中心负责人、大足区人大代表、高级电子商务师。他扎根大足区龙水镇，用4年时间将大足电商产业园成功创建为国家电子商务示范基地，每年电商交易额有70多亿元。

3月1日清晨，大足电商产业园已是一片忙碌。五金主播高兴刚开播半小时，后台便涌入30多个农具订单。这个曾困守传统作坊的“厂二代”，如今已是抖音农具类头部主播，年销售额突破3000万元。

“感谢李老师。”高兴口中的李老师叫李科，36岁，早在2011年靠淘宝店卖打底裤、铅笔裤，一年销售6000万元，后来又成为淘宝大学重庆分校负责人、阿里巴巴渠道专家。高兴说，“现在，他又把大足五金卖向全国和世界。”

2017年，李科放弃都市高管职位，扎根大足区龙水镇，用4年时间将大足电商产业园创建为国家电子商务示范基地，每年电商交易额70多亿元，带动7000名小镇青年创业、就业。

▲李科与园区的其他电商老板交流跨境电商的经营进展情况。记者 张质 摄

反哺乡土：选择小镇用电商为五金产业赋能

龙水镇的五金叮当声已回响千年。这座全国知名的五金之乡，而今已吸引超过15万的从业人员。

高兴的父亲是地地道道的龙水镇人，也开了一家五金工厂，专门生产建筑抹灰刀。他也因此留在父亲身边打理厂子。

“只会生产，不会销售。”高兴告诉记者，随着机械化、自动化，特别是智能设备的添加，生产规模上去了，但销售却成了问题。

当时，很多五金产品多是线下销售。 2010年，高兴尝试注册淘宝店卖抹灰刀，但效果并不理想。

高兴父子的境况是当时龙水镇五金产业的缩影。2006年，大足区实施“五金振兴工程”，自动化设备对龙水古法锻打的一些关键环节实现了升级，不但效率提高了、工艺提升了、质量上去了，还能针对性地为北方、南方等各地消费者加工个性化刀具。

“如何将这些产品销往各地又成了新问题。”之前，郭世川在重庆主城从事IT行业，业余做淘宝销售老家的邓家刀。2013年，他干脆辞职回到龙水镇尝试用电商销售邓家刀，结果8个人的团队一年只卖了300万元。他说，“没得电商氛围，从业人员不好招、物流价格也太高。”

彼时，大足区也在为龙水五金产品销售找出路。2017年，大足区商务局一行人到重庆本酷科技发展有限公司（下称本酷科技）考察，希望引才引智助力龙水五金企业走上电商销售之路。

当时，李科被本酷科技任命为1688渠道总监不久。这位曾创造年销6000万元业绩的淘宝大学讲师，面对大足区商务局的诚挚邀请和公司负责人的鼎力推荐，他要在都市与小镇间做出抉择。

李科来自四川渠县农村，爸妈长年在外打工，自幼跟着爷爷奶奶长大，是典型的留守儿童。现在，他也不想离开家人。但李科更明白，农村电商大有可为，像龙水镇这样的五金产业，更需要电商赋能。

这个决定让家人不解。妻子看着两个半大不小的孩子红了眼眶：“刚站稳脚跟，又要去乡镇？”李科把龙水的五金刀具摆上餐桌：“每把刀都藏着匠人故事，我要让世界听见中国小镇的声音。”

破局困境：用“失败者叙事”激发创业者斗志

在龙水镇龙棠大道有一个闲置多年的物流园，大足区商务局把它租下来作为大足电商产业园用地，授权李科负责大足电商公共服务中心的运营。

▲在2022年，大足电商产业园成功创建为国家电子商务示范基地。记者 张质 摄

“给我四年，还你们一个国家级电商基地！”与其他产业园不同，大足电商产业园不收门面租金和物业费，电商培训、运营指导都免费。2017年12月，李科刚到大足干了两件事， 一是开展电商培训；二是成立重庆渝猫科技有限公司（下称渝猫科技）。

每次电商培训开课，这位“实战派”导师的开场白就让学员错愕，既不讲电商美好的前景，也不谈他辉煌的过去，而是解剖自己遭遇的“败笔”。

2005年，李科中专毕业到东莞一家服装厂上班，两年后试水电商创业。创业之初，他尝到广告带来的“甜头”，一次性砸入80万元广告费，结果收到7万个订单，半个月才把货发完。

后来，李科又打造职业OL装品牌。既做夏装，又做冬装，每一种布料、每一样颜色、每一个尺码都要设计、打版，又分南北市场，因为投入太大、备货太多，很快流动资金断链。

“好歹创造过上千万元业绩！”20来岁的李科有点“飘”，他随即贷款145万元，但未扭转困局，最后只好变卖设备、低价处理库存产品，两年才还清贷款。李科对学员坦言相告，“心不能太大，远超自身承载能力会把自己‘玩死’。”

流量陷阱、品类灾难、杠杆危机……李科算是中国最早一批做电商的人，他认为踩过的“坑”是最好的教材。事实证明，他的授课非常有效，这些“失败者叙事”反而激发了小镇青年的斗志：“原来专家也踩过这么多‘坑’！”

李科还推行“带薪实训”模式：培训合格的人员直接到渝猫科技带薪实战，熟悉了流程、积累了经验，再鼓励独立创业。

“渝猫科技‘点燃’了电商创业激情。”大足区商务局相关负责人称，到2022年，全区阿里巴巴用户有630家、淘宝用户有3600多家，拼多多商家12000多家。他强调，“全区每天发出去的快递有20多万件，95%来自电商产业园！”

2021年，龙水镇斩获“中国电商小镇”称号；2022年，大足区电商产业园荣获国家电子商务示范基地称号。此时，距李科初至龙水，正好四年。

裂变效应：带动7000人创业就业

现在，郭世川的电商团队达16人，年销售额突破6000万元。他说，李科带来的不只是销售业绩，关键是构建起完善的电商生态，从业人员有了，快递起步价也从8元降到1.8元。

但李科没有止步于此。

“深耕一个行业，既要分析目前存在的问题，也要把握发展的趋势，更要找到破局的打法。”近年来，电商价格战愈演愈烈，以致销售额上亿元而利润却没有多少。李科为电商转型升级支招，“一要创新，二要进军跨境电商。”

农具利润薄，市场价格也很卷。李科建议高兴联合厂家在产品创新上“做文章”后，相继推出了铁筛子、塑料筛子，成本越降越低、加工效率越来越高，利润也越来越可观。

在李科的鼓励下，学员们也纷纷联合厂家分别创新推出磨刀石、磨刀架、晾衣架、斧头等新产品，开拓了新的市场和利润空间。

早在三年前，李科就开始研究跨境电商，发现欧洲人注重精神消费，对国内很多文创产品比较感兴趣。一个冰箱贴，国内成本只有三四元，但跨境电商就可以卖到10美元。

李科动员团队主管李宗川创业搞跨境电商，但小伙子因手头紧、胆子小，不敢接招。他主动入股25万元，又动员郭世川、制刀企业主李松谊分别投资30万元、40万元，陪李宗川“跑”进跨境电商。

去年9月以来，跨境电商板块实现收入220万元，盈利22万元，先后建起了服务跨境电商的义乌仓、东莞仓，如今正在筹建西南仓。

“学员创业，老师‘陪跑’才能行稳致远。”李科时刻关注每个学员的状态，除了线上联系，他还随时走访学员了解运营情况。目前，他累计提供150万元资金入股，“陪跑”5名学员进行电商创业。

7年深耕，大足区电商产业园累计入驻861户电商企业，在大足云智慧市场开展电商交易的商家有602户。到目前，龙水镇年产锻打刀3000多万把，占据了全国八成多市场份额，全区五金产业年产值超200亿元。

“青春不该被地域定义，小镇同样容得下星辰大海。”共青团大足区委相关负责人称，扎根大足，李科成为小镇青年奋战青春的领军人物，带动7000余名青年创业就业，助力大足青年发展型城市建设，正孕育下一个电商传奇。