“我现在就在巫山县下庄村，身后就是万丈高山。”

“相信很多人都是因为我拍的毛支书的视频来到直播间，这满山的橙黄，就是毛支书带领乡亲们种植的脐橙。”

“希望大家能买一买、尝一尝，我代表村里的爷爷奶奶感谢大家！”

……

3月18日午后，在巫山县竹贤乡下庄村的脐橙果园里，主播“小熊”又架起直播设备，在镜头前卖力地吆喝起来，并不时切开橙子挤压汁水，热情地向观众们展示。

“昨天数据挺好的，我们从下午3点半播到深夜10点，卖出去两万多斤！”下庄天路公司现场负责人肖尧高兴地说。

这是下庄第一次用直播带货的形式卖脐橙，也是“小熊”首次尝试做带货主播。

▲主播“小熊”在果园直播带货。受访者供图

“小熊”本名张晴，她的“小熊放大镜”账号拥有100多万粉丝，日常记录身边感人的人物。

今年初，经网友推荐，她来到下庄村，拍摄了村支书毛相林带领乡亲修“天路”脱贫致富的视频，在全网收获2000多万播放量。在视频拍摄期间，她也数次被下庄人的精神所感动。

“年前，下庄脐橙上市，产量创下新高，达到50多万斤，一时之间给我们销售带来很大压力。”肖尧说，重庆日报的宣传报道后，重庆地矿集团、重庆高速公路集团、重庆机场集团、重庆设计集团、重庆日报报业集团、新华出版集团、国网重庆市电力公司、中国农业银行重庆分行等单位纷纷开展消费帮扶，带动下庄脐橙销售了20万斤。

▲下庄脐橙挂满树梢。受访者供图

为了进一步拓展渠道，春节后下庄村第一时间想到了“小熊”，希望通过她的账号影响力，帮助下庄村用直播带货的形式销售脐橙。

“刚开始她有些犹豫，因为她之前也没有带过货，觉得没得信心。”肖尧说，但为了帮助乡亲们，她最终还是决定来试一试。

为了做好直播，“小熊”在村里蹲点数天，拍摄视频为直播预热，想直播文案。由于是初次尝试，3月15日刚开播后，效果并不是特别好。

“但到了16号中午，直播间人数突然起来了，增加到近200人，我们饭都没吃完，丢下碗筷就赶快跑到果园去。”肖尧说，那一天他们一直播到深夜1点多。

这几天直播间的数据越来越好，已累计卖出脐橙近3万斤。“小熊”说：“我要在这里把橙子卖完再走！”

目前下庄还有待销脐橙30万余斤。“眼看气温越来越高，果子也快挂不住了，如果没有赶在月底前卖完，就会影响来年的产量。”

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