▲村民们正在给梨子打包装箱。本文图片均由记者 栗园园 摄

还有两周，石柱土家族自治县桥头镇田畈村的梨子就将下市。8月26日，烈日骄阳下，村民们仍在果园里加紧采摘。打包点处，大家你套袋我装盒，配合默契。

“最近，我们在附近的三河镇联系了一个冻库，把梨子放进冻库，还能再延长两个月的销售期，今年梨子应该能全部卖完！”村支书曾瑞华笑着说，话语间的焦虑一扫而空。

今年，田畈村的梨子迎来丰收季，1700多亩梨园产量猛增至750吨，一度令曾瑞华夜不能寐。

▲村民采摘田畈梨。

田畈村卖梨难是果园2021年正式投产以来的“老大难”问题。每到七八月梨子销售季，曾瑞华都如坐针毡。

刚开始产量不高时，他还能靠着过去做生意积累的人脉，把村民的梨子卖出去。这几年他感觉越发困难，特别是今年。

所以，今年6月25日，本报“党报记者一线蹲点”采访小组来到田畈村采访时，曾瑞华说起此事就突然哽咽起来，流下了眼泪。记者也第一时间发回相关报道。

“特别要感谢重庆日报的报道，报道刊发后不少人联系我，梨子上市10多天就卖出去二三十吨。”曾瑞华说。

重庆日报的报道还引起了江津“乡土网红”周鸿的关注，7月31日她来到田畈村，在果园里为田畈梨做了一场直播。

▲果农在采摘梨子。

“今年，我是真真切切看到了直播带货的影响力。”曾瑞华感慨道，他曾经为出镜感到难为情，在重庆日报记者建议下，今年他也开设视频号，首次尝试短视频带货。“效果真不错，我们拍摄技术不成熟，账号也没有多少粉丝，但还是吸引了不少网友关注、购买，他们还给我反馈说田畈梨子品质很不错。”

曾瑞华说，在自有渠道、媒体报道、帮扶集团消费帮扶以及直播带货新模式的共同发力下，目前田畈梨已卖出500余吨，销售额近500万元，还剩100多吨。

“梨子还有两周下市，为了尽量延长销售期，所以我们最近紧急联系了一个冻库，能把销售期延长两个月。现在我心里基本有底了，把梨子都卖完应该不成问题！”曾瑞华说。

今年的梨子卖出去了，但曾瑞华也明白，问题的根源还没有解决。根据他的判断，明年梨园产量或将达到1000吨，且未来几年都将处于这一丰产阶段。接下来该怎么办？

▲打包装箱的梨子，即将送出山外。

“我认为还是要从线上渠道走。”曾瑞华说，今年初次“试水”，电商销售量就达到40吨左右，“明年我们一方面要培养自己的直播队伍，另一方面要与有影响力的主播合作，通过线上平台拓展更大的消费市场。”