▲五月二十三日，巴基斯坦MySnH公司负责人李白（HammadKhan）（右一）和来自中国、法国的企业代表洽谈甚欢。记者 张锦辉 摄视觉重庆

40多张小方桌，一边坐着外国企业代表和翻译，另一边“虚位以待”，有意对接的国内企业，可以随时坐下来畅聊。

5月23日下午2时，记者来到位于重庆国际博览中心N1展馆的第六届西洽会全球采购对接会现场，立刻被跨越国界的热情感染。

场内，53家外国企业满怀期待，希望能碰到“有缘人”；众多国内企业代表则主动出击，会外语的说外语，不懂外语就靠翻译。谈得热烈时，双方比划起了手势；聊投机了，隔着桌子，两双手紧紧握在一起。

中外企业在重庆找到了哪些机遇，谈成了怎样的合作？记者也坐在了方桌边，听起了他们的故事。

意大利企业代表说：

“我想在重庆找到汽配供应商，一起把产品卖到欧洲”

“15年前我曾来过重庆，当时主要是考察市场前景。这次，我希望能在重庆找到合适的供应商，以便将我们的产品更好地销售给欧洲客户。”意大利意福爱科技有限责任公司首席代表安逸洛（Anilo D′Angelo）说，他所在的企业为兰博基尼、保时捷等名车提供引擎部件。他这次来到重庆，则是为寻找制造特定部件的上游供应商，以便更好地在欧洲市场推广产品。

“我们服务的客户数量不算多，产品也走少而精的路线，主打高度个性化。”安逸洛说，因此，他来西洽会的主要目标不是找客户，而是找合作伙伴。

很快，重庆哆来目科技有限公司的企业代表在方桌对面坐下，和安逸洛聊了起来。双方从产品特点聊到应用场景，再聊到欧洲和亚洲的市场特点，彼此都获益良多。结束交谈时，他们热情地握手告别。

“这里的机会很多，我要和大家多交流。”安逸洛说，他还要在重庆待两三天，期间会积极地继续寻找供应商。

巴基斯坦企业代表说：

“加个微信，今天看产品目录，明天到展区看实物”

“我是第一次来重庆，昨天去了洪崖洞看夜景，真是美丽。”巴基斯坦My SnH公司负责人李白（Hammad Khan）曾在西北工业大学留学，普通话颇为流利。

在对接会现场，李白和来自梁平区的重庆初方休闲用品有限公司业务负责人李光宪聊了起来。该企业生产各类充气产品，例如充气汗蒸房、游泳池、浴缸、浴桶等，年销售额在7000万元左右。李白对产品很感兴趣，交谈几句后，两人很快加上了微信。

企业负责人通过微信把产品目录和图片发给了李白。李白说，他会把这些资料发回巴基斯坦，待公司内部商定后，再下订单。

因为有留学经历，李白算得上半个“中国通”。他曾去过上海、浙江等地，对浙江义乌的小商品市场印象深刻。凭借多年经营公司的经验，他判断这家公司产品质量不错，值得考虑。

“我们企业在S1展馆和S3展馆都有展区，欢迎来看实物。”该负责人说。

“一言为定，我明天就去展区看产品。”李白爽快地答应。

青海省企业代表说：

“中国西部的好东西，在西洽会上走向国际”

随着时间推移，现场气氛越来越融洽。会场一侧，巴基斯坦企业代表和来自宁夏的酒商碰起了杯，庆祝合作成功。

“我们也和阿尔及利亚企业达成了初步意向，他们会先带一部分样品回国，然后再下订单。”一家销售枸杞酒类产品的青海企业工作人员高兴地说，这已经是他们在全球采购对接会上达成的第二个合作意向。

“青海产枸杞，质量非常不错，这下咱们中国西部的好东西也通过西洽会走向国际了。”这名工作人员感慨，枸杞酒有多个种类，以往在青海本地较为畅销，借助西洽会等各类国际化展会，枸杞酒正在被更多国内外消费者了解和接受。

5月23日下午，第一场全球采购对接会圆满结束。不过，国内外企业还有合作机会。记者从悦来投资集团获悉，本次全球采购对接会分消费品工业、农产品加工、汽摩产业、物流产业、新材料产业5个专题采购对接区。每场对接时长120至150分钟，共3轮。第1、2轮根据双方企业反馈信息采用定点对接方式；第3轮采取自由对接的形式进行。第六届西洽会期间，共将举行3场全球采购对接会，助力各企业开拓全球市场。

编辑：李平