近年来，各式各样的玩偶娃娃在年轻群体中圈粉无数。最近，大家又玩出了新花样，给它们买衣服、“凹造型”，带着玩偶出游“拍大片”……多种多样的新玩法逐渐兴起，“娃衣”成为了潮玩的“标配”。小小“娃衣”究竟为何能“出圈”呢？先来听听大家怎么说。

给玩偶“凹造型”

“娃衣”穿搭成潮玩标配

背带裤、小裙子、小帽子……这些时尚的服饰不是童装，而是给玩偶穿的衣服。在街头巷尾，不少年轻人的背包上都挂着穿着精美衣服的小玩偶。

小朋友：玩偶是一只小狗，这个蝴蝶结是我给它系上去的，我觉得很可爱，这个就是妈妈织的。

谈起玩偶的穿搭，大家都滔滔不绝。“娃衣”可以说是款式新颖、种类丰富。那么，这小小的“娃衣”到底为什么这么吸引人呢？

市民 杨女士：这些衣服就是可以自己给它搭配，几十或者几块的都有。

市民：把它装扮得非常漂亮，然后放在电脑屏幕前，就像它一直在陪着我学习一样，在心灵上有了安全感。

市民：我觉得这也是一种自己心灵的投射，可以根据自己的想法，把它打扮成自己想要的样子，这是最享受的过程。

娃衣专营店负责人 倪超：我觉得给到年轻人或者是小孩子，更多的是一种陪伴，同时也能给他们提供情绪价值。

线下“娃衣”专营店仪式感满满

玩偶的衍生品类“娃衣”正逐渐成为年轻群体的社交话题。在网络平台上，大家纷纷晒出玩偶的个性穿搭，从基础款到定制款，从现代潮流到传统非遗，产品花样不断翻新。在安徽合肥，还发展出了“娃衣”专营店。

此外，“自制玩偶”的项目也深受欢迎。从选皮肤、充棉、录制心跳声，到配衣饰，每一步都充满仪式感。

娃衣专营店负责人 倪超：现在店里面主营的是娃娃，然后包括它所配套的衣服衣物都会有，从三四岁小孩子到三十五岁上下的顾客都会有。我们做童装做了很多年，整个供应链都比较熟悉。

据娃衣专营店负责人介绍，今年店里“娃衣”的销量较去年增长了30%，“娃衣”市场正在逐渐成形。

线上线下齐发展

“娃衣”市场销量高涨

小小“娃衣”变得炙手可热，也让商家们捕捉到新的商机。在上海，也涌现出许多娃衣实体店铺和娃衣工作坊，产品花样不断出新。

在上海南京东路的一家潮玩集合店里，除了娃娃、手办，店里专门开辟出了“娃娃试衣间”。

娃衣店店主 张韵诗：很多顾客的建议，加入了娃衣的售卖，很多消费者会现场给玩偶试穿，还会和我们交流设计想法。娃衣从今年以来，销售量应该增长了30%左右。

年轻消费者们不仅在实体店购买娃衣，还会亲手制作。上海静安区的一家毛线针织工作室，今年新开设了娃衣DIY课程，吸引了不少年轻消费者。

手工爱好者 陈女士：因为我自己比较喜欢手工，其实就想着打扮它，现在就给它准备配一个腊肠围巾。

据了解，不少课程的参与者还会复购毛线材料包，带回家自主设计创作。

静安区某毛线针织工作室负责人冯蔷：现在年轻人追求不同的色彩，不同的样式搭配，所以对色彩丰富的一些毛线需求量会更大一些。相对去年来说基本要增长20%到30%。

线下销售火热，线上同样销量高涨。记者打开网购平台，搜索“娃衣”发现，产品价格多在10元至50元之间，部分热门店铺的月销量突破万件。小小一件娃衣，带动起了庞大的市场。

“新年战袍”走俏 “娃衣”订单激增

距离2026年还有不到一个月，“娃衣”市场上最热门的产品要数“新年战袍”。在浙江桐乡、海宁等地，相关企业的工作人员正在赶制客订新年版“娃衣”。

在浙江桐乡，一家老牌服装厂瞄准了“娃衣”新赛道，设计师开发了新年系列，用户可以根据自己的喜好进行搭配。

某时装有限公司文创部设计师雨格：要过年了，我们会做一些红色的元素，会比较喜庆。

今年3月初，这家服装厂推出了“娃衣”产品线，手工制作时长每件要两三个小时，售价在100元左右。目前，月销量已实现200%的增长。

某时装有限公司文创部经理 沈悦：比如大人身上穿的衣服，我们可以把它缩小化，通过一定配色，跟系列搭配，可以让它成为亲子系列。

而在浙江海宁的一家面料厂，今年4月，企业开始转型，尝试用宋锦、香云纱等传统面料制作“娃衣”。目前，“娃衣”的订单量已经翻了两番，销售额破百万。

“娃衣”虽小，工序却不简单，由于玩偶尺寸不一，多数订单是定制生产，客单价格从几十到五百多元不等。

某纺织科技有限公司董事长 胡鸣一：我现在手头上将近有一万套的订单，大概三十几个款。一万套的订单差不多要做到12月底，有一些外贸企业、一些海外购电商平台，也会来找我们采购。

据了解，企业目前有将近二成的“娃衣”订单会销往海外。随着“娃衣”市场的火爆，企业的主营业务，传统面料的订单也不断增长。眼下，车间内几十台织机日夜不停，年产量已有150万米。

胡鸣一：未来，我们在娃衣基础上再做一些娃娃的配饰，像这种绒花跟缠花的，作为一些娃娃的配饰，其实小娃娃大市场，未来的市场前景是非常大的。

外贸新风口“娃衣”热销海外

随着“娃衣”产业迎来热销，网络“走播”达人聚集在浙江义乌国际商贸城，通过多语言直播把国内的精致“娃衣”带到世界各地。

在浙江义乌国际商贸城，“娃衣”销售区域非常热闹，“走播”达人正用不同的语言向海外客户推销着当下流行的“娃衣”款式。

在这里，“娃衣”的售价从几十元到上百元不等，目前冬季款、节日款以及国潮服饰最受欢迎。

去年才入行的谷会杰，凭借缝纫技艺与潮流敏感度，3个月内就扩展了3家“娃衣”门店。和去年相比，他家的“娃衣”销量增长超10倍。产品上新速度也从周更变成了日更，甚至有时一天就要出五、六十款新品。

从小众市场到大众消费“娃衣”为何受欢迎

小小“娃衣”为何能让众多消费者青睐？它的背后又蕴含着怎样的经济趋势？来听听专家的分析。

专家表示，目前潮玩消费市场正从“功能满足”到“情感共鸣”转变，无论是能带来仪式感的盲盒潮玩、还是彰显个性的“娃衣”，都在见证“悦己消费”的持续升温。

上海财经大学电子商务研究中心主任 劳帼龄：在换衣的过程中，这是一个相对低成本的悦己体验，但或许它会带来的是一个高频次、反复复购，而且是个性化的情绪表达。

娃衣的火热，也敲开了时尚玩偶圈的新赛道。

劳帼龄：围绕娃衣的周边，其实开辟出了很多新的商机。因此小商品周边带来的是一个大市场，在网上我们可能会发现，宝妈还有一些心灵手巧的女士们，也从中觅到了商机，带来新的收入来源，所以它达到的是一个多方共赢的效果。

当前，娃衣作为潮玩市场的核心衍生品，正在从过去的小众爱好转向商业化发展阶段。娃衣文创设计也被引入大学课堂，成为大家积极讨论的火热话题。

东华大学服装与艺术设计学院教授 博士生导师 刘慧：它呈现了大众化这样的一种趋势，我们如何在产业上能够持续长红，就是一定有自己原创的IP，希望能够让它能够变成持续可消费的绿色时尚产品。