“大家手脚都麻利点，争取今天早点下班。”2月3日，大年初六，巫山县福田镇果品分拣中心一片繁忙。重庆耕田而食电子商务有限公司总经理王晨宇正招呼十多名工人，将刚采摘下来的柑橘进行挑选、分拣、清洗、装箱、贴单……几天后，这10余吨果子将运抵马来西亚。

见自家种的柑橘将走出国门，巫山县福田镇天宫村柑橘种植大户李尚兵拿出手机和柑橘拍了张合影。“老辈子，只要你们好好种柑橘，达到了出口标准，今后还能出口到更多国家。”王晨宇笑着说。

而400多公里外的渝北区一家果琳门店，“巫山恋橙”同样销售火爆。不到半天，该门店200多斤橙子便销售一空。“由于果肉细腻，甜度适中，今年元旦以来‘巫山恋橙’就成了水果中的宠儿，每天我们要销售一两百斤。”重庆果琳鑫园科技公司采购经理黄严坤说。

为何今年“巫山恋橙”如此受欢迎？“这是我们主动求变，打响柑橘‘突围战’的结果。”巫山县农业农村委主任易前聪说。

柑橘是巫山重点打造的“3+N”现代农业主导产业之一，已培育出“纽荷尔”和“W·默科特”两大拳头产品和椪柑、沃柑等多个特色品种，柑橘种植面积达20万亩，其中投产面积15万亩，产量13万吨，成为当地群众增收致富的“金果果”。

近年来，随着全国柑橘产量的日益饱和，柑橘市场越发疲软，价格持续低迷。其中巫山柑橘表现尤为明显，价格从一斤两三元跌到一元多。

市场调研显示，在东南亚，柑橘类水果长期依赖从欧洲、美国等地进口，价格偏高。与这些地方的柑橘相比，国内柑橘有交通和价格优势，完全可以把东南亚等区域作为目标市场。

另一方面，重庆中心城区有1000多万人口，与过去把橙子拉到珠三角、长三角、东三省销售相比，把柑橘销往中心城区更具性价比。

由此，一场关于柑橘销售的战役全面打响。

出口方面，当地选择了符合出口条件的福田镇天宫村的1450亩柑橘基地。同时，重庆海关动植检处联合万州海关成立工作专班提前介入，帮助企业、出口果园和包装厂规范高效完成注册登记和备案等。此外，当地积极与县内龙头企业重庆耕田而食电子商务有限公司合作，由后者负责分拣、包装、运输、市场等出口环节。

国内市场方面，今年元旦以来，当地将销售重心转移到重庆中心城区，持续开展2025“巫山恋橙·甜蜜山城”新年消费体验季系列活动，通过进商场、社区、机场等带动橙子销售。

“内外发力，效果非常好！”易前聪说，以前不久渝北区财信城市国际社区开展的体验活动为例，市民通过参与0.1元抢鲜购、1元秒杀、买一送一等优惠活动，带动“巫山恋橙”线上线下销售上万斤，深受消费者欢迎。

数据显示，今年1月以来，已有20余吨“巫山恋橙”出口到了新加坡、马来西亚、菲律宾、俄罗斯等国家。同时，通过抢占重庆中心城区市场，柑橘产地均价提高到2元一斤，这不仅提升柑橘的知名度，还带动老百姓持续增收。“总的来说，今年柑橘鲜销同比增长20%，我们走出了一条避免柑橘‘内卷’的有效路子。”他说。