机电产品是重庆外贸的“主力军”，但遗憾的是，出口的“主流”是贴牌产品，这意味着，大多数重庆机电企业都在做代工，缺乏自主品牌。

神驰机电股份有限公司（下称神驰机电）却从这个“主流”中成功“脱身”，由刚开始的代工转为做自主品牌，成为国内小型发电机行业自主品牌出口最多的企业，产品销往全球100多个国家和地区。

做品牌从来不是一件容易的事，更何况小型发电机一直是西方国家的强势领域，想要脱颖而出在国外市场站稳脚跟，难度堪比“虎口夺食”。

神驰机电是怎样做到的？

▲2024年6月11日，位于北碚区的神驰机电股份有限公司生产车间，工人正在加工。记者 谢智强 摄/视觉重庆

神驰机电创立于1990年，位于北碚区，一开始只是主攻小型发电机的零部件。1998年，公司组建了小型发电机研发团队，并前往欧洲学习先进的发电机生产技术。

2000年，学成归来的神驰机电，初步实现了从零配件到终端产品的转型，也开始了自己的“贴牌”代工之路。

凭借不断创新的技术，神驰机电不仅在行业内站稳脚跟，还与多家国外知名行业巨头合作，年代工订单金额达上亿美元。

外界看似一帆风顺，但背后却暗流涌动。

“代工看起来很好，但是没得议价权，每年品牌商都会跟我们‘杀价’。”神驰机电董事长艾纯说，这些事让他意识到，如果市场出现波动，订单不足，公司很容易就会陷入生存危机。

做自己的品牌！

艾纯说，贴牌代工不是长久之计，只有做出品牌，建立自己的营销渠道，才能真正地走出国门，给成为“百年企业”打下基础。

代工做得好好的，突然转为做自己的品牌，已让人吃惊；把品牌首“闯”目标市场，定为美国，更让人感到震惊。

要知道，全球小型发电机的龙头企业绝大部分都是美国企业，甚至有很多是当时的世界500强，可谓是竞争最激烈的地区。神驰机电的选择，无异于新手玩游戏时，开局就选了“地狱难度”。

为何明知山有虎，却偏向虎山行？

因为最坏的市场，就是最好的市场。

“美国地广人稀，很多人会住在非闹市区，那些地方电网基础设施不算好，如果遇到特殊情况，都需要小型发电机这样的产品以备不时之需。在很多美国的影视作品中，便有类似的场景与剧情。”神驰机电副总裁黄勇认为，美国是全球最大的小型发电机市场，特别是中产阶级，基本上是每家必备小型发电机。公司既然决定要做品牌，自然要去最大的市场，这就好比，重庆商家都知道解放碑步行街商业竞争激烈，但那里人流量大、机遇多，商家有机会还是愿意到那边一试。

另一方面，美国成熟的市场，也让当地民众对“品牌”这一概念的认可度较高，这也意味着民众购买产品时，更有品牌忠诚度，而非简单地受价格高低而影响。这也是一个品牌所需要的。

经过准备，2011年，神驰机电在美国成立了子公司——美国神驰，开启了发展自主品牌之路。

▲2024年6月11日，位于北碚区的神驰机电股份有限公司生产车间，工人在生产线上忙碌。记者 谢智强 摄/视觉重庆

做自主品牌，并非所有人都支持，比如神驰机电那些代工合作品牌商。

黄勇说，很多合作的客户都不太希望自己又多一个竞争对手，所以采用很多方式，阻拦神驰机电做自主品牌。

比如在2011年的一次订货会上，某国际品牌商直言，如果神驰机电不做自己的品牌，只做代工，他们愿意一次性签订10年的订单合同。但若神驰机电执意要做，双方的合作将马上停止，品牌商还会联合其他品牌一起来抵制神驰机电。

面对“威逼利诱”，神驰机电没有退缩，依然决定自己做品牌。2012年，该企业正式推出了自主研发的品牌发电机组产品。

“报复”接踵而至。

比如美国BS公司，在调整了自身在中国的生产布局的同时，减少了给神驰机电的订单。还有一些厂商，则直接取消了与神驰机电的合作。

“我们当时在美国有一位重量级客户，每年的订单有5000万美元左右。”黄勇说，但神驰机电做自己的品牌后，这家客户也取消了合作，这笔收入自然也没有了。

订单急速萎缩，曾经的主业务变得“无米可炊”，这也让神驰机电走到了抉择的十字路口。

“既然下了决心，就要坚持下去！”艾纯说，面对“四面楚歌”，神驰机电拿出了“壮士断腕”的勇气，哪怕是初期亏损，也要打响自己的品牌。

自己做品牌，不但要有勇气，更要有方法。

神驰机电在美国组建了一个完全本土化的团队，一方面研发和生产符合当地市场需求的产品，一方面开拓销售渠道，特别是美国的商超渠道。

“美国商超体系是很发达的，民众也基本上是去商超买日用品，所以进入的门槛很高，对质量要求也很严。”黄勇说，他们前期花了非常多的功夫，用了4年多的时间，才得以进入第一个商超中。

虽然，当时神驰机电的产品只是在一个不起眼的角落，但对企业而言，这是一次巨大的鼓舞。随后，神驰机电采取“积跬步以至千里”的心态，稳扎稳打，凭借过硬的产品，逐步拓展自己在美国的销售渠道网络，进驻的商超越来越多，位置越来越好，慢慢让美国当地民众认可了神驰这一品牌。

如今，神驰机电的小型机电不仅在美国市场站稳了脚跟，更成为当地的主流品牌之一，市场份额占总量约10%，也成了国内小型发电机的第一品牌。

▲2024年6月11日，位于北碚区的神驰机电股份有限公司，展出的产品。记者 谢智强 摄/视觉重庆

品牌小有名气后，如何趁热打铁？

“我们在想办法进一步增加在美国的销售渠道，扩大、巩固自己的品牌效果。”黄勇说，美国除了商超外，还有一些更专业的机电产品销售渠道，它们对相关产品的要求也更高。如果能够进入这些渠道，自然是对某个机电品牌的认可与肯定，对后续增加产品销量也会有巨大提升。

为此，神驰机电正在积极布局，希望能够更早地让自己的产品进入这些专业销售渠道中。

另一方面，在美国之外，神驰机电还在拓展自己在全球的版图，像迪拜、尼日利亚等国家，就是第一批布局的国家。

“不是说我们在美国站稳了脚跟，去其他地方拓展业务，难度就变小了。”黄勇说，每个国家的情况不一样，消费需求也不一样，所以每去拓展一个国家，神驰机电几乎都是“从零开始”。

因地制宜，成为神驰机电开拓世界市场的重要武器。比如，一些发达国家市场的机电产品，使用频率不会很高，更多时候是应急用。所以，神驰机电在这些国家的产品，要做到耐储存，就是哪怕存放了大半年不使用，需要时就马上能发电。同时，这些国家对发电机的噪音忍耐度很低，所以在外壳包装上，神驰机电会让其更厚，隔音更好。

而在非洲等国家则不一样，当地对小型发电机的使用率很高，可能天天都在用。为此，神驰机电针对当地的产品，则注重耐用性，也就是哪怕天天都用也不会坏。而在外观和噪音忍耐度上，这些国家的要求并不高，所以神驰机电的产品就会减少其外观的配置，从而降低成本，也减少售价，更具有经济性。

为让产品能在不同国家快速落地，神驰机电也建立了200多人的研发团队，持续进行技术创新。如今，神驰机电拥有各种现代化专业生产线30条，现代化生产、检测设备1000多台，国内外各类专利500余项，其中发明专利38项。

众多因素叠加之下，神驰机电成功在海外打开了品牌知名度。目前，神驰机电在海外拥有多个生产基地，并在美国、俄罗斯、印度尼西亚、日本、越南等地成立了多个分公司和办事处，产品销往全球100多个国家和地区，年出口额超2亿美元。

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