9月19日，在2026中国摩托车博览会上，京东汽车与张雪机车宣布达成战略合作。双方将围绕零售、营销、供应链、物流、金融及售后服务等领域开展合作。当天，张雪机车京东自营旗舰店同步上线。

▲京东汽车与张雪机车宣布达成战略合作。受访者供图

据介绍，消费者可通过京东购买张雪机车MX250越野摩托车、骑行装备、品牌周边及养护产品，并可选择金融分期、整车配送、送装到家等服务。

作为旗舰店首款上线车型，MX250定位专业场地越野，搭载KYB全可调越野减震，整车干重102千克，可用于专业赛事训练及休闲越野。针对摩托车线上销售中运输、交付等难点，京东提供整车送货上门服务。京东方面称，其还推出“带油运输”服务，车辆送达后可直接点火启动。

此次合作也将打通双方订单系统。消费者在京东下单后，可按照张雪机车统一规则锁定排产及提车顺序，减少不同渠道之间订单信息不畅、交付进度不透明等问题。

今年3月以来，张雪机车在国际赛事中的表现受到关注，也带动相关产品热度上升。京东数据显示，赛事夺冠后，“张雪机车”在平台的搜索量同比增长超过160倍，“摩托车”“仿赛”等关键词搜索量同比增长超过5倍。热度快速上升的同时，部分车型也出现排单紧张等情况。

线上消费热度背后，是国内摩托车市场消费结构的变化。数据显示，2025年我国燃油摩托车国内销量达到514.49万辆；2026年1至7月，国内销量为313.47万辆，同比增长2.7%。摩托车正由单一交通工具，向兼具日常通勤、运动娱乐和兴趣消费等属性的产品转变，年轻消费者逐渐成为重要消费群体。

不过，与汽车相比，摩托车销售和服务网络仍不够完善。一些地区缺少品牌经销网点，消费者购车后还要自行解决运输、安装、保养和配件采购等问题。如何补齐交付和售后服务环节，成为摩托车线上销售能否进一步发展的关键。

近年来，京东汽车持续拓展二轮车业务。目前，其已与济南铃木、宗申、赛科龙、天鹰、南方、光阳、标致等十余个品牌开展自营合作，第三方店铺覆盖多个国内主流在售品牌。其二轮车上门维修服务已覆盖全国超过400个城市。

京东汽车相关负责人表示，此次合作将把此前在二轮电动车领域形成的下单、配送、交付及售后服务体系延伸至摩托车领域。双方将进一步完善线上购车、整车配送和后续养护链条，探索摩托车线上消费的新模式。