一家重庆企业，从当“外包”到自研游戏，如今产品在全球下载量近千万次。10月21日，记者从两江新区获悉，新区企业重庆陨石数码科技有限公司（简称“陨石科技”）自研的《冰原守卫者》已支持8种语言版本，在全球范围内累计下载近1000万次，流水近2亿元。

▲陨石科技办公场所。张廉 摄

游戏行业竞争激烈，陨石科技是如何“杀出重围”的？

通过外包模式积累经验

陨石科技总经理李鹏坤回忆，2015年，他和几位核心成员从沿海回到重庆，当时市内游戏公司还很少。在国内，许多中小型游戏企业都曾通过外包模式实现初期发展，陨石科技也从定制开发项目和美术外包业务开始做起，有效降低创业风险并快速积累经验。

最初，企业主要承接腾讯、网易外包业务，用2年时间完成技术积累。随着VR技术与游戏产业的融合愈发紧密，陨石科技还进入了VR游戏、智能手表软件等定制开发领域。

也正是在这一阶段，企业逐步组建起自身核心团队。“我们核心成员最初只有4人，覆盖美术、技术、制作等关键领域，但各个都是精兵强将，在游戏行业摸爬滚打20年左右，具备独立带队研发产品的能力。”李鹏坤说。

2019年，有所积累的陨石科技开始战略转型，进军游戏自主研发领域，团队启动首款自研手游产品《冰原守卫者》。

据介绍，《冰原守卫者》是一款中世纪沙盒生存类手游，游戏打造了一个充满魔法与巨龙的国度，玩家在游戏中可以培养巨龙、建造家园、共同抵抗寒霜军团的入侵。

2021年，产品由雷霆游戏发行后斩获亮眼成绩：全球下载量近千万次，流水逼近2亿元，在谷歌Play与App Store均收获4.8分高分。

“这款产品国内测试时没有花推广费，仅凭平台首页推荐，3天就吸引15万用户预约。”李鹏坤说，之前数年的外包经验，撑起了陨石科技自研游戏的全链条，团队能够完成立项、选材、开发、设计、宣传、上线等全流程环节。

找到游戏开发的四个“秘诀”

为啥《冰原守卫者》会如此成功？李鹏坤总结了4点：精准的产品定位、扎实的能力积累、关键的资源把握与极致的用户洞察。

首先，当时沙盒生存类游戏是全球风口，这类游戏具有鲜明产品特色，市场同类精品较少，在全球范围内拥有庞大玩家基础。

李鹏坤介绍，沙盒生存类游戏的核心特征是高自由度的探索建造与严苛的生存压力，通过“创造-生存-再创造”的循环，既满足玩家对虚拟世界的掌控欲，又通过危机感维持长期兴趣。‌

企业精准切入这一领域，以成熟独立游戏的生存玩法为基底，叠加轻度MMO（大型多人在线角色扮演游戏）的数字成长体系，保留核心玩家看重的“自由探索感”，又通过小额内购实现商业化。

此外，游戏发行对于游戏的成功至关重要。雷霆游戏与陨石科技合作后，便为陨石科技提供了资金支持，堪称“救命钱”。李鹏坤感慨，选对发行伙伴，抓住“零成本爆发”机遇十分重要。

最后，还要做好用户洞察，用“细节打磨”替代“氪金设计”，尽量把每个环节做到比同行好。

重庆游戏需“破圈引擎”

作为资深从业者，李鹏坤也对重庆游戏产业发展提出了建议。

他表示，重庆的优势主要在于运营成本相对较低，适合一些中小型团队稳定发展；但与此同时，也存在比较突出的短板：人才储备不足、产业聚集度不够、行业交流氛围较弱。希望能有现象级的本地产品或企业出现，带动整个城市在游戏产业上的突破。

“广州游戏产业因网易《梦幻西游》初露锋芒，成都因腾讯《王者荣耀》实现爆发，福州IGG《王国纪元》带动数百家企业聚集。”李鹏坤指出，重庆游戏行业发展较慢主要因为没有破圈产品出现，有了“破圈引擎”才能够真正带动行业快速起飞。

对于中小团队来说，对原创项目的扶持非常重要，李鹏坤建议，若要推动整个行业长远发展，仅靠补贴还不够，更关键的是营造良好的行业氛围。例如，吸引更多龙头企业落地、举办高质量的行业活动，能够形成更强的资源集聚效应。

同时，李鹏坤建议重庆通过资金、人才引进、交流等方面综合发力，帮助有潜力的团队安心打磨精品，可以提升全市在全国乃至全球游戏产业中的影响力。

对于小游戏发展，李鹏坤表示，这是未来游戏产业发展的重要趋势，越来越多的投资者也开始青睐小游戏。陨石科技已入驻重庆小游戏产业基地，将于今年底开始进入小游戏领域。