今年前7个月，重庆民营企业进出口总额高达2100.5亿元，同比增长21.3%，全市有进出口实绩的企业数更是创下4526家的历史新高。这并非偶然，例如，2024年上半年，重庆民营企业对全市外贸增长的贡献率高达117.2%。

当传统外贸承压前行，这股来自山城的“民企力量”何以能迸发出如此强劲的动能？它们究竟做对了什么，又将如何引领“重庆造”驶向更广阔的蓝海？

从摩托“铁骑”到智能“座驾”的集体出征

作为中国重要的摩托车生产基地，重庆的摩托车及其发动机多年来畅销全球。而这些“重庆造”产品的主力，正是民营企业。

▲6月18日，巴南区宗申集团摩托车生产厂房里，工人正在开足马力生产越野摩托车。通讯员 刘纪湄 摄

以隆鑫通用为例，这家深耕摩托车行业多年的民营巨头，曾一度陷入低端同质化竞争的泥潭。然而，面对挑战，隆鑫通用坚定选择技术突破和产业升级，斥巨资打造自主高端品牌“无极”系列。这些大排量、高性能的摩托车产品，不仅在国内市场广受追捧，更在国际舞台上赢得声誉。

今年第一季度，隆鑫通用的摩托车出口量接近40万辆，位居全国榜首。从德国宝马到意大利比亚乔，隆鑫通用在与国际一流品牌长达20年的合作中，不断提升自身技术实力和制造水平，实现了从“追随者”到“引领者”的华丽转身，让“重庆造”摩托车驶向更广阔的全球市场。

如果说摩托车是重庆制造出海的1.0版图，那么新能源汽车则开启了价值链跃升的2.0时代。在重庆赛力斯集团的智慧工厂里，一辆辆高端智能电动汽车“问界”系列下线后，便通过西部陆海新通道等国际物流大动脉，源源不断地运往欧洲、中东市场。其出口均价远超行业平均水平，实现了从“卖产品”到“卖品牌、卖技术”的华丽转身。

更进一步的是，赛力斯已在印尼设立工厂，将国内的产业链优势延伸至海外，标志着重庆民企正从单纯的产品贸易，升级为深度融入全球产业链的“产业出海”。

在全新的消费领域，“毛孩子”的生意也正成为外贸新蓝海。重庆海关数据显示，今年前两个月，重庆宠物食品出口额同比增长高达271.7%。这背后，是政府服务的“精准滴灌”。“我们对各国复杂的检验检疫标准一头雾水，海关的专家团队主动上门，手把手辅导，并‘一事一议’解决出口难题。”一家宠物食品企业的负责人说。正是这种“保姆式”服务，让“重庆粮”得以顺利摆上海外数十个国家和地区的货架。

就连一包小小的榨菜，也做成了跨国大生意。作为中国最大的榨菜加工企业，涪陵榨菜集团将爽口的“国民下饭菜”卖到了全球80多个国家，成为中餐馆和海外华人家庭的必备品，这正是重庆特色效益农业走出国门的生动写照。

“组合拳”如何驱动外贸引擎轰鸣

重庆民企外贸的欣欣向荣，并非偶然，而是一套涵盖政策、通道、产业、市场的“组合拳”协同发力的必然结果。

“最先一公里”的政策破壁。 企业出海，常被政策壁垒“卡脖子”。重庆各涉外部门的核心思路，就是打通这“最先一公里”。重庆海关推出的“关长送政策上门”服务，主动为企业解读RCEP等自贸协定关税优惠，为华森制药的特医食品出口出谋划策；创新的“进区即退税”模式，让鑫源汽车（重庆汽摩出口重要企业）的出口退税时间提前约10天，极大缓解了企业现金流压力。这种将服务做到企业心坎里的做法，是营商环境优化的最佳体现。

地处内陆，曾是重庆外贸的最大掣肘。如今，中欧班列（渝新欧）和西部陆海新通道，彻底将区位劣势扭转为“近水楼台”的开放优势。向西，满载电子产品的班列16天抵欧，相比海运节约一个多月；向南，赛力斯汽车的零部件通过西部陆海新通道发往印尼工厂，物流时间节省超10天。这种“快人一步”的效率，为企业抢抓订单、降低成本、布局全球供应链赢得了宝贵先机。

重庆不仅拥有坚实的制造业基础，更在贸易模式上不断求变。依托“33618”现代制造业集群体系，重庆正大力推动“跨境电商+产业带”深度融合。政府搭建供应链数字协同平台，赋能数以千计的汽摩配件、通用机械等领域的中小企业“抱团出海”，将“重庆造”的单一产品优势，升级为全产业链的集体竞争力，实现了从“单打独斗”到“集团作战”的模式升级。

从“产品出海”到“品牌出海”、从“借船出海”到“造船出海”

不过，对比发达省市，重庆民营经济仍处于从“高原”奋力攀登“高峰”的关键阶段，挑战与机遇并存。

最直观的差距体现在“龙头企业”上。根据最新的中国民营企业500强榜单，浙江有106家企业上榜，江苏有89家，而重庆仅有9家。重庆社科院相关专家指出，重庆民营经济存在“总量可观，龙头不足”的结构性问题，缺乏足够多能在全球市场中起到“链主”作用的生态主导型企业。

挑战虽存，机遇更盛。未来的破局之路，在于加速实现从“产品出海”到“品牌出海”、从“借船出海”到“造船出海”（即海外建厂、全球化布局）的根本性转变。

对此，专家建议，重庆民企应从三方面着力，首先是向创新要动力，走价值链上游，包括：加大研发投入，掌握核心专利和自主品牌，摆脱对成本优势的依赖；主动嵌入全球高端制造、智能制造的价值链，用高技术、高附加值的产品在全球市场中掌握主动权和定价权。以隆鑫通用、赛力斯为代表的企业正通过技术创新，不断提升产品竞争力。

其次是向全球要市场，深度本土化经营。在巩固传统市场的同时，重庆民营企业更要将“一带一路”等新兴市场从“贸易点”变为“战略区”。这方面，重庆不乏成功案例，例如，华森制药在乌兹别克斯坦投资建厂，将国内生产线直接搬到海外，实现从产品“走出去”到产能“走出去”的转变。

同时，要向数字要效率，拥抱新业态。具体而言，要全面拥抱数字化转型，熟练运用跨境电商、海外社交媒体、大数据分析等工具，精准洞察海外市场需求，优化供应链管理，提升国际营销的效率和精准度，让更多“小而美”的企业也能扬帆远航。