2026年3月，重庆中心城区楼市迎来“小阳春”。新房、二手房成交量环比双双大涨，二手房的回升势头尤其猛。

贝壳平台数据显示，3月重庆二手房成交量环比涨193.1%，同比涨21.9%，创下近两年月度新高。单周成交量也连续刷新近两年的纪录。连日来，记者采访了多位二手房经纪人。

议价空间收窄，业主挂牌20天就把房卖了

链家长安锦绣店综合经纪人赵军所在的门店，覆盖两江新区核心板块。他翻着手机里的成交记录说，今年一季度，二手房成交量是去年同期两倍不止。

“开年政策就好，增值税调了，还有购房补贴。大户型和物业好的小区，成交占比明显上来了。”赵军说，“过年那阵，返乡置业的也多，出去打工回来买房，刚需在进场。”

他感觉，最明显的变化是——观望的人不再干等了。“去年很多人就想再等等，看价格还能不能再跌一点。今年不一样，观望周期短了很多。”

成交周期最能说明问题。去年，一套房子挂出去，平均要150天才能卖掉。今年，这个数字缩至100天。就在前两天，赵军刚经手一套房，挂牌20天就成交了。

“业主自己也认为市场变了。”赵军补充了一个细节——议价空间在收窄。“去年买卖双方心理价差大，业主挂得高，客户往低价砍。今年业主挂的价格基本就贴着市场走，议价空间比去年小了3%左右。”

同样的回暖态势，在南区也一样。

南岸区铜元局附近的二手房经纪人刘敏告诉记者，今年一季度她经手的房源，成交量比去年同期翻了一倍多，走量最快的是刚需小户型。

克而瑞数据显示，2026年1月南岸区二手房成交335套，面积2.63万平方米，金额3.17亿元，均价约1.2万元/平方米。铂悦澜庭、金辉御江府、和记黄埔御峰这几个小区领跑区域成交榜。

“上个月我带客户看了一套南滨路的次新房，业主挂115万元，客户看完当天就约复看，第二天直接签了。”刘敏说，“去年客户至少要比三四套，现在下手快多了。”

地段好、房龄新的二手房受追捧，刚需和首次改善型需求是成交主力

什么样的二手房卖得最快？经纪人们的答案很一致：地段好、房龄新、总价低。

“中央公园和照母山位置好，是二手房的热点。”赵军说。但他也点出一个问题，“同质化产品太多，客户就会比来比去。觉得这个不行，就去另一个盘。”

克而瑞最新数据显示，2026年初重庆房地产市场正在经历深度结构调整。二手房市场分化很明显：刚需板块稳稳托底，总价300万元以上的高端二手房流动性持续走弱，500万元以上的二手豪宅进入量缩价稳的观望期。“刚需托底、高端遇冷、改善转新”的格局基本定型了。

从成交数据看，100万元以下的刚需房源，成交面积占了全市二手房总成交面积的59.35%，成了市场的稳定器。而这些成交中，最受追捧的正是那些地段好、房龄较新、配套齐全的房子。

刘敏说，她所在的南岸区，次新房因为建筑品质较新、配套相对完善，很受刚需和改善客群欢迎。1月份南岸区二手房单套平均面积约129平方米，说明刚需和首次改善型需求是成交主力。

业内人士表示，二手房活了，改善性需求的“连环单”才能转动起来。刚需客户买下改善客户腾出的二手房，改善客户拿到资金去换更大面积的新房，整个链条因此打通。当二手房成交放量，市场的流动性才能真正恢复。

政策叠加价格回调，观望的人出手了

“重庆年初发布的楼市政策确实把市场推了一把。”赵军说。

今年2月，重庆出台楼市22条新政，涵盖“卖旧买新”补贴、公积金贷款额度提升等多项利好，直接降低了购房成本。各区县对1年内“卖旧买新”的居民最高给予1.5%的购房补贴；2026年1月1日到2027年12月31日期间，“卖旧买新”的纳税人可以享受个人所得税退税优惠，新购住房金额不低于现住房转让金额的，可以全额退税。

3月的春交会上，70多个品质项目集中亮相，不少优质楼盘参展。房企推出了购房购车位抵用券、家电消费券等优惠，再加上“卖旧买新”的专属政策，购房者选择更多了。

▲2026年3月12日，2026重庆春交会现场，不少市民正在了解二手房信息。 记者 罗斌 摄/视觉重庆

再看价格端。政策利好一释放，之前观望的刚需群体入市的意愿明显增强，低总价房源成交放量。近一年，重庆二手房均价在10400—10700元/平方米之间小幅波动，跌幅一步步收窄，市场筑底企稳的信号越来越清楚。

“很多观望的客户，收入预期稍微好一点，马上就出手了。现在的政策下，网签备案有滞后性，真实的市场热度其实比数据还热。”赵军说。

随着政策托底、价格回调、刚需入场，三股劲儿合在一起，正把重庆二手房地产市场推向更平稳健康的方向。