“宝宝舒心，妈妈放心！这款奶粉不仅含有5大脑磷脂、HMOs等11种活性脑营养，DHA和ARA更是达到1：1.7的黄金配比，贴近妈妈的味道。营养方面，妥妥管够！ ”3月5日下午，在位于渝中区的畅所欲言MCN公司里，自媒体博主“下铺小涵”正在拍摄最新一期短视频，镜头前，她面露微笑，自信阳光，精准且专业地介绍手中的产品。

▲2025年3月5日，渝中区，自媒体创作者“下铺小涵”。记者 李雨恒 摄

“下铺小涵”博主本名叫刘芮，这位来自甘肃的95后女孩，用十年时间完成了从普通大学生到全网2600万粉丝头部博主的蜕变。她的故事，既是一部个人奋斗史，也是自媒体行业生态演变的缩影。

从宿舍偷吃辣条到母婴赛道的“声优妈妈”，刘芮的每一次转型都精准踩中流量密码，却又始终以真实与真诚打动人心。

起点：在“小世界”里找到大舞台

2014年，刘芮考入长江师范学院播音主持专业。与许多大学生一样，是个喜欢宅在宿舍追剧、吃零食的“宅女”。

大二时，她因专业优势接触到自媒体，开始为朋友的节目配音。这段经历不仅让她积累了早期经验，更让她意识到“声音”的独特价值。

真正的转折点出现在2020年。一条名为《熄灯后在宿舍“偷吃”零食》的视频意外爆火。视频中，刘芮蜷缩在宿舍下铺，借着手机灯光啃鸡翅、凤爪、辣条的画面，瞬间击中无数深夜饥肠辘辘的大学生。

▲2025年3月5日，渝中区，自媒体创作者“下铺小涵”与同事讨论视频创作思路。记者 李雨恒 摄

这条50万点赞的视频，让她的账号“下铺小涵是吃货”粉丝一夜突破50万，也让她发现：真实的生活场景与情感共鸣，才是流量的核心密码。

刘芮的视频有极具话题性的场景，引发了众多网友的共鸣，大家纷纷期待她更多的美食分享。

自此，刘芮开启了她的美食博主之旅，凭借“吃货”人设，零食品牌方的广告邀约纷至沓来，让她早早实现了经济独立。

然而，随着模仿者激增，同质化内容泛滥，粉丝增长在2022年陷入停滞，她也陷入了发展瓶颈。

“这段经历让我明白，自媒体没有永恒的赛道，只有永恒的创新。”刘芮说道。

破局：从“偷吃”到“手作”，用匠心打破瓶颈

刘芮并未坐以待毙，而是积极寻求转型。2022年底，她将目光投向手工DIY美食，从“偷吃”转变为制作美食，并在抖音平台上创建账号“下铺小涵”。

▲2025年3月5日，渝中区，自媒体创作者“下铺小涵”在拍摄视频。记者 李雨恒 摄

受李子柒视频的启发，刘芮意识到制作过程的魅力，视频内容从吃成品转向做美食，她开始采购土豆、藕、马蹄等原材料，亲自动手磨粉。

以磨藕粉为例，刘芮先在网上看教程学习，然后从下午两点动手，用铁丝网一直磨粉，持续到凌晨三四点，第二天就把前一天磨粉的视频放到网上，粉丝看完后会期待后面的工序。

第二期视频里，刘芮把沉淀好的藕粉进行风干，第三期视频则是风干之后的藕粉用开水进行冲泡，就可以直接喝了。

“磨藕粉特别累，要一直保持同样的姿势快速地磨，两个胳膊一抬起来就酸，手上也容易受伤。”刘芮指了指手指上遗留的疤痕，笑着说：“中间会休息，但我答应了粉丝，肯定要做完，哪怕熬通宵都没关系。”

从古法藕粉到手工双皮奶，采购原料、磨粉、沉淀，每一道工序刘芮都亲自上手，她还组建了三人小团队，连续12小时拍摄制作，将更新频率稳定在“两天一更”。系列视频发布后，2023年初其粉丝量达到600万，DIY美食也成为刘芮突破瓶颈的关键。

这一阶段的成功，源于刘芮对用户需求的精准洞察。“粉丝不仅想看结果，更想见证过程带来的治愈感。” 刘芮在采访中坦言，她把播音专业的细腻表达融入视频，用轻快的解说搭配ASMR般的制作音效，创造出独特的沉浸式体验。

自媒体行业的发展瞬息万变。2023年下半年，刘芮再次思考新的突破方向，选择回归“声音”这一核心优势，将年轻人喜爱的二次元动漫声线融入美食视频中，甚至创作闺蜜对话剧情，开辟了“声优+美食”的新赛道。

一条模仿动画角色“懒羊羊”的声优视频，以90万点赞成为爆款。刘芮把场景固定在厨房，仅凭声线切换就能演绎不同角色，既节省制作成本，又强化了个人IP的辨识度。

“声音是我的武器，它让内容有了灵魂。” 刘芮总结道。这种轻量化、强互动的模式，帮助她在2023年突破700万粉丝，跻身抖音头部美食博主行列，并吸引了大量女性用户，占比70%。

这一次的转型，再次证明了刘芮的创新能力和对市场的敏锐洞察力。

初心：以身作则传递正能量

2024年，生孩子成为刘芮职业生涯的又一转折点。彼时，美食赛道已触及天花板，而母婴领域尚属蓝海。

她果断结合剧情、声优以及母婴、美妆等元素，开拓母婴赛道。怀孕之初，就有众多广告商找上门来。

▲2025年3月5日，渝中区，自媒体创作者“下铺小涵”在拍摄视频。记者 李雨恒 摄

与其他母婴博主不同，刘芮始终强调“积极陪伴”，对广告商的选择极为慎重，最看重产品品质和口碑，坚决拒绝夸大功效的产品，坚持试用后再推荐，甚至因此推掉半数广告合作。

在孕期，刘芮保持一周三到四条的视频更新频率，从进产房前一天到坐月子期间，全程记录自己的生活，分享测评护肤品、孕妈妈衣服、月子餐以及与宝宝的互动等内容，为待产妈妈提供实用的建议。

这种“慢节奏”的真诚，反而让她在产后半年内涨粉百万，广告单价翻倍。“粉丝陪我长大，现在我要陪她们成为更好的妈妈。”刘芮说道。

如今，刘芮已完全转型为“宝妈 + 闺蜜”剧情的博主，通过短视频传递生活中的正能量，全网粉丝达到2600万，其中，抖音平台粉丝达843万。

她也会抓住近期热点，比如模仿《哪吒》角色声线的亲子剧情，兼顾娱乐性与教育意义。

刘芮的影响力早已超越个人账号。许多女性粉丝在评论和私信中写到：“生完孩子我情绪低落，脾气有些暴躁，看了你的视频，感觉生活充满阳光，心情更愉悦了。”

有时走在路上，碰到低年龄的粉丝向刘芮“吐槽”自己的妈妈，刘芮则分别从孩子和妈妈的角度引导和开解。

作为抖音头条学堂认证讲师，刘芮多次走进高校和企业，毫无保留地分享自己的经验，帮助更多人在自媒体领域少走弯路。

“自媒体不是独木桥，而是一座可以分享的桥。”刘芮称，从教大学生剪辑技巧，到为年轻创业者开设免费课程，她始终相信，内容的终极价值，在于赋能他人。

▲2025年3月5日，渝中区，自媒体创作者“下铺小涵”与同事讨论视频后期剪辑思路。记者 李雨恒 摄

去年，刘芮获得中央统战部颁发的“2023年度寻美中国贡献奖”。她通过短视频讲述重庆故事，吸引粉丝打卡，为重庆的城市宣传贡献了自己的力量。

从宿舍下铺到网络大V，刘芮的故事证明：自媒体不仅是流量的游戏，更是价值观的较量。当行业充斥“赚快钱”的浮躁时，她选择用匠心打磨内容，用真诚连接用户。正如她在采访中所说：“粉丝能感受到你是为流量而来，还是为热爱而留。”

未来，刘芮计划试水直播带货，并深耕母婴领域。无论赛道如何变化，她始终记得那个在深夜宿舍啃鸡翅的女孩——正是那份对生活的热爱，让她在算法的洪流中，找到了属于自己的光。