▲9月2日，朝天门大融汇天空“买手街”。记者 谢智强 摄/视觉重庆

上世纪90年代，鼎盛时期的朝天门市场，有20多个专业市场，超1.3万户批发商户，曾是西南服装批发的“金字招牌”。张小张在这里做了20多年的服装批发，行情好时，她一个上午就要接到100来张订单。

千禧年之后，电子商务的普及给朝天门这样的传统批发市场带来极大冲击，小散乱的经营格局，已不再适应新零售的消费模式，不得不转型。

2018年，地处解放碑与朝天门核心地段的大融汇开业，作为重庆乃至西南首个批零兼售的专业服装市场，吸引了朝天门市场许多有想法、敢打拼的老批发户进场。

张小张也从朝天门市场搬了出来，在大融汇二楼租下一个60多平方米的档口，开出了自己首家主理人店铺—B+欧馆。

档口一年的租金要五六十万元，让张小张愿意支付这笔高昂租金的原因，是整个卖场的氛围。从一楼起，大融汇每层都有清晰的分区和定位，每个档口设置了模特、打版台和试穿空间，彻底颠覆了传统批发市场给人嘈杂、散乱的印象。

六年里，张小张先后在大融汇开出了四家店，从最初单纯的走量批发，到更看重版型、设计的买手店，她还一手创建了自己的服饰品牌“昉时集”。

“在大融汇，90%的经营主体都是从朝天门市场转型过来的个体批发户。”大融汇营销推广总监黄悦东说，不同于时代天街、世纪新都这些零售商业体以吸引成熟品牌为主的招引模式，他们本地化程度更深。这些年平台通过商业模式的植入，引导经营主体从低端批发市场向“批零兼售”的二元市场转型，累计孵化出了200多个主理人品牌。

▲9月2日，朝天门大融汇天空“买手街”，品牌主理人正在录制穿搭视频。记者 谢智强 摄/视觉重庆

站在天空“买手街”的全景露台前，8D魔幻的山城地貌在眼前层层铺展。这条200多米长的买手街，曾是大融汇商场商户堆放货物的仓库，如今，这里将城市景观、特色布景与10多家主理人品牌店集合起来，成为场景式体验消费的天然试验场。

在天空“买手街”开出第三家分店时，“歌时尚”品牌主理人张灵川已在大融汇扎根了六年多。他们从深圳服装厂进货，主要定位新一代的轻时尚客群。

“我们应该是大融汇里第一批尝试做私域的买手店。”张灵川说，最初他们通过微信建群向一些老顾客定期发布当季的服饰新款，靠着能拿到比市场价位更低的单价，在全网一度拥有了10万+的粉丝。

▲9月2日，朝天门大融汇天空“买手街”，吸引不少市民选购。记者 谢智强 摄/视觉重庆

在做私域的过程中，张灵川敏锐捕捉到服装这个传统行业的悄然变化。在批发端，越来越多的实体店主，不愿再亲自跑市场，“不只是时间和差旅成本，更重要的是单店的议价能力弱，难以拿到大宗采购价。”张灵川说，现在的实体店主们更愿意在供应链平台上下单。

而在零售端，买衣服也不再是年轻消费群体的唯一需求，他们还要能打卡，能出片，要的是体验感。

去年，这一趋势催生了天空“买手街”。和楼下的档口不同，“买手街”更像是一个融合了文旅与商贸的城市综合体:“昉时集”品牌店，设置了供顾客休憩的咖啡饮品区，逛街累了，点一杯咖啡，还能临窗眺望来福士城市地标；街区里，一些复古、韩风元素的小场景也随处可见，吸引着市民游客驻足拍照。

“我们不光卖衣服，也卖风格和叙事。”黄悦东说，为了顺应新零售的需求，他们组建了直播团队，以逛播、云直播的方式为街区引流。

去年以来，天空“买手街”先后吸引了包括“歌时尚”在内的十多个独立品牌店进驻，节假日高峰期，带动大融汇日均客流约10万人次。

▲9月2日，朝天门大融汇天空“买手街”，游客在此打卡。记者 谢智强 摄/视觉重庆

城市的霓虹在身后不停闪烁，天台上，化身模特的店铺主理人穿着自家的当季新款缓缓走来……今年3月，天空“买手街”春夏新款首秀登场，12层的云端天台秒变时装周现场。这场直播首秀迅速引爆，在全网收获了近百万的观看量。

自开街以来，天空“买手街”利用云端天台这一自然T台，接连举办了20余场品牌服装的首发、首秀活动，不仅成为潮流服饰的新零售阵地，更化身为城市云端的时尚秀场。

首发、首秀为何接连落地天空“买手街”？这背后是一场“头脑风暴”。

“天空‘买手街’地处12层高空，这个极致的视野也是一道天然的屏障，如何吸引客流往高处走，一度是我们反复讨论的难题。”黄悦东说。

是在商场内加设醒目的引导标识，还是靠大力度的促销活动拉客上楼？几番争论后，他们盯上了天台自身的禀赋——城市天际线是天然的背景，山城夜景自带光影特效，既然没有天生的“流量”，不如借这片云端T台造一场“秀”。

难题又接踵而至——模特从哪儿来？专业模特的出场费动辄几万甚至十几万元，对刚起步的买手街来说，实在是一笔不小的开销。

“不如让主理人自己试试。”他们的想法竟然与商家不谋而合。

去年底，天空“买手街”开街首秀举行。主理人们亲自上阵，集中呈现了近百套秋冬热门穿搭。因为最懂自己的品牌，他们带来的不是高冷的T台范儿，而是更贴近日常的时尚表达。这场秀很快冲上街头热话，也让买手街第一次走进了大众视野。

黄悦东告诉记者，目前，他们已形成了涵盖春秋、年中和年终四个节点的秀场矩阵，并通过发放满减优惠券的形式，带动“即看即买”的秀场消费。“像去年，我们的春季新品秀就卖出了30多万元的优惠券，实实在在将秀场热度转化为消费活力。”黄悦东说。

接下来，天空“买手街”还将把他们的首秀、首牌引入国际市场，深耕本土创意和原创品牌培育，助力我市国际消费中心城市建设。