▲邹富星、谢渝涵、吴炼雄（从左到右）经常忙到凌晨，尽管创业很累，但三人还是互相鼓励打气。 受访者供图

去年11月，重庆智能工程职业学院大四学生谢渝涵做了一个“疯狂”的决定：不实习、不找工作，卖摩托车开爬宠店。

谢渝涵的创业念头，源于他在寝室里养的一只龟苗，让他发现爬宠这个“冷门”有市场。

随后，他流连爬宠圈，结识各地繁育玩家，摸清门道：合规爬宠溢价空间大，而重庆本地专业的体验式爬宠馆几乎是空白。说干就干，他拉上发小吴炼雄和同学邹富星，每人筹资6万元。为凑启动资金，谢渝涵卖掉了自己花4万元改装的摩托车。

首站选址大学城。“年轻人对新潮事物接受度高，消费意愿强，但真正让他们觉得好玩的地方不多。”谢渝涵说。为省钱，他们租下背街一楼180多平方米的铺子，月租仅1000多元，装修也全部自己动手。店里的爬宠，则从广东、山东的合规养殖基地一只只精挑细选而来。

店内引进了多种宠物蛇、50多种蜥蜴，安格鲁貂、龙猫、兔子等萌宠轮岗“上班”。单人体验票定价30—40元，含讲解、上手互动和自由拍照。“我们不想做成高冷的科普馆，就想做成大学生周末聚会的耍事。”吴炼雄说。

▲顾客在爬宠店过生日。受访者供图

今年1月大学城首店开业时，来的多是朋友，新客寥寥。

谢渝涵没有着急，而是拍了一条鬃狮蜥趴在肩头的短视频发到平台，获点赞过千，评论区都在问“在哪”。随后，玉米蛇蜕皮、蓝舌石龙子吐舌头等20多条视频接连走红，人气满满。

线上流量迅速涌入线下。首店首月日均接待130多人，月营收12万元；第二个月增至13万元。

流量的精准捕捉，得益于谢渝涵数字媒体艺术设计专业背景。“拍什么角度好看、什么时间发流量大、标题怎么取有点击率，我都系统学过。”大学时他开过打印店，加了2000多个微信好友，“那时我就知道，流量在学生群体里可以变现。”

首店站稳脚跟后，3人将赚来的钱全部投入新店。今年4月，第二家店在江津滨江新城开业；5月，永川协信商圈店开业——这里大学多、“耍事”少；6月，成都店开业，投资40万元，是5家店里面积最大、装修最好的；7月，他们又以8万元收购南岸区一家爬宠店，完成中心城区布局。

半年开出5家店，速度背后是巨大压力。谢渝涵坦言，每天夜里，他都在看各店总结、回消息、协调货品轮换，每周还要开线上复盘会。“几个合伙人都睡不踏实，一闭眼就是房租、水电、工资。”

尽管困难重重，3人并不后悔。“当初就想证明，小众热爱也可以做成事业。现在虽然还远没有成功，但至少，我们让许多人第一次认识了这些小家伙。”