问题：一个欠发达县要这么多网络主播干什么？

回答：挖掘和培养一批优秀的村主播，通过他们的平台和力量，解决当地“小规模农业+庭院经济”模式中的销售痛点

结论：卖的是农产品，更是在探索乡村振兴的新可能；做的是直播，更是在蹚一条“流量变销量、销量变收入、收入变动力”的可持续发展之路

▲苍溪县河地镇兴华村党支部书记谢艾军（左一）正在直播销售村民自家农产品。四川日报全媒体记者 黄潇 摄

最近，有网友给川观新闻《不懂就问》栏目组留言：“听说广元苍溪县搞了个400多人的主播团队，一个欠发达县要这么多网络主播干什么？”

这个问题引起记者好奇，于是到苍溪县实地探访。

现播现卖 不赚差价

7月3日，当我来到苍溪县河地镇兴华村时，正好看到村支书谢艾军在村委会大院做直播。

“孃孃养的鸡新下了30枚土鸡蛋，53.9元，要的赶紧下单！”“这是我们村民到山里采的艾草，只有一筐哦！”……谢艾军在镜头前卖力地吆喝，根本顾不上和我打招呼。在他的直播间里，我发现几乎没有提前准备的商品，村民拿来什么，他就卖什么。

“最后两单！”“最后一单！”40多分钟，谢艾军将7位乡亲带来的土特产全部卖光。

村民能赚到多少钱呢？“今天卖了一两百元！”村民黎翠芳告诉我。另一位村民侯桂芳更得意：“今天卖了几百元钱！谢支书现场支付，不赚差价。”

对于村民在直播间卖了啥，收入多少，谢艾军都详细记录下来。他掏出3个账本，每本都密密麻麻手写着村民的“上货”记录。我看了看，最多的一位10天卖了2622元，最少的也有1000多元。

除了土鸡蛋、折耳根等农产品，翠冠梨是谢艾军帮忙卖得最多的。直播软件后台数据显示，翠冠梨当天共卖了1455单。

谢艾军告诉我，在完成村务工作的前提下，他基本是每两天直播一次，每次1—3个小时。

“怎么这么有干劲儿？”我问他。谢艾军看着周围望不到头的大山，叹了口气说：“兴华村山高路窄，到苍溪县城都要一个半小时，农产品不好运出去，尤其一些不成批量的农产品不好销。通过电商直播，这些东西容易变成钱。”

探访的第二站，我来到距离苍溪县城仅10分钟路程的陵江镇笋子沟村，村支书张桂华告诉我，电商直播能解决当地“小规模农业+庭院经济”模式中的销售痛点。

张桂华带我在村子里走了一圈，我发现在不到一亩地的范围内，竟种植了5个大类10多个品种的水果。“每个品种数量都有限，成熟时间不一样，经销商嫌量少不愿意收，村民到城里卖不仅辛苦，还卖不到好价钱。”张桂华说。

▲陵江镇笋子沟村党支部书记张桂华（右）正在直播间销售本地特产翠冠梨。 四川日报全媒体记者 陈旻翔 摄

但通过电商直播，这反而是优势。“一个品种卖完了，下一个品种可以接上，直播间人气还不会断！”虽然单场收入不高，但是积少成多，一年下来能让村民户均增收1000元到3000元，村集体收入也从每年3万元增加到30万元。

流量变增量 直播全覆盖

谢艾军和张桂华怎么想到做电商直播？

事情要从苍溪县与杭州市余杭区建立结对帮扶关系开始说起。2021年，随着新一轮东西部协作启动，苍溪县引进一位来自阿里巴巴集团的乡村振兴特派员。“电商直播的种子由此开始生根发芽。”苍溪县政府办公室副主任、浙江挂职干部张蒙蒙告诉我。

2024年7月，省委组织部、省委农办联合印发《关于加强“一村六员一主播”农业实用人才队伍建设的意见（试行）》。其中明确，支持39个欠发达县域培育一批“农村青年主播”。苍溪县启动“一村一主播”工程。

张蒙蒙告诉我，这项工作初衷是迅速挖掘和培养一批优秀的村主播，“通过他们的平台和力量，把更多的苍溪好物推广至全国。”

经过一年的努力，苍溪县已培育473名村播，实现31个乡镇、454个村社全覆盖。

“但完整的电商直播体系，不能只有村播。”张蒙蒙说，为此当地建设杭广东西部协作数字产业园，引入“中国播谷”苍溪品牌电商直播基地等5个项目，并配套从县到村成熟的物流体系。

在杭广东西部协作数字产业园一个直播间外，我看到一张收入公示表。阿里巴巴集团乡村振兴特派员罗盈平告诉我：“到手的收入大概是4000元到4500元，个别优秀人员的收入会到1万元。”这比2024年全县城镇居民人均可支配收入要高出不少。而通过电商直播，苍溪县去年的销售额突破3.3亿元。

良好的发展态势让当地决心继续发展电商直播产业，并将目标定为到2027年建立百支电商团队，建成千名电商主播和千家店铺，培育万名电商人才。“我们希望让流量转变为经济增量，推动县域经济高质量发展。”张蒙蒙说。

在我将要离开时，苍溪县政府和余杭工作组共同开展的新一轮村播培训已启动。回想起网友提到的问题，我想，这400多名主播正用最朴素的方式诠释着，数字时代欠发达地区的发展之路可以不被山水阻隔。他们卖的是农产品，更是在探索乡村振兴的新可能；他们做的是直播，更是在为每一个像苍溪这样的地方，蹚一条“流量变销量、销量变收入、收入变动力”的可持续发展之路。