“做不赢，确实做不赢。等新厂建好了，我们再合作！”4月28日一早，位于重庆高新区白市驿镇的重庆美炽科技有限公司（下称“美炽科技”），总经理田伟还没走进办公室，就婉拒了一单找上门来的生意。

像这样的电话，田伟每天都会接到好几个，除此之外，一些老客户也不停给他打来电话，催着赶着把一批批半成品拉到厂里来加工。

▲重庆高新区白市驿镇，重庆美炽科技有限公司的工人正在检查产品。首席记者 龙帆 摄

“场地小了，没得法，不拒绝能啷个办。”田伟哭笑不得地说，从今年春节过后，他们的设备一天都没停下来过。

成立于2013年的美炽科技，是一家专业从事金属热处理的高新技术企业、重庆市专精特新企业，在各类零部件热处理方面积累了许多独特的工艺方案，产品涉及汽配、机器人、风电、高铁、采矿等10个行业，部分产品的热处理市场占有率稳居行业前列，有的甚至做到了行业第一。

上门的生意，不得不婉拒，自然很可惜。不过，田伟早有了打算——在距离现厂区2公里的专精特新产业园，美炽科技的新厂已经动工了。

环保倒逼企业改进工艺，提升产品品质后拿到70%市场份额

美炽科技的生产车间里，电机轴、凸轮轴、曲轴销、启动齿轮、钢板弹簧……整齐堆放着各种各样金属零部件，有的已经加工处理完，显得格外锃亮，有的则是刚被客户运过来，等待加工。

▲重庆高新区白市驿镇，重庆美炽科技有限公司的工人正在检查产品。首席记者 龙帆 摄

一条自动化生产线上，一名工人负责操作设备，一名工人负责上料，两人配合默契，有条不紊。

“这个是销子，用在摩托车上，我们每个月要加工170多万个，市场份额占到70%。”田伟拿起一个曲轴销说。

能做到如此高的市场份额，得益于企业自主研发的加工工艺，让产品加工出来既有硬度又耐磨，还有韧性，品质好。而为了研发这种工艺，田伟也是下了血本，走了不少弯路。

“以前给销子做热处理，我们都是照着教科书的方法，在金属表面渗碳之后，直接拿去淬火。”他告诉记者，随着政府加大环保力度，出台了更加严格的政策，他们采用原来的工艺达不到相关要求，这就倒逼自己改进工艺。

经过一两个月时间，总算达到环保要求，可新的问题又来了：产品加工出来后，部分性能指标却不达标。

“这就像做菜一样，看上去步骤都差不多，但火候没掌握好，盐放多了点，水掺多了点，做出来就千差万别。”田伟说，那时，客户运来的半成品，被加工坏了之后，他们还得给对方赔钱，从几万元到几十万元。

压力虽大，但他从没想过放弃。在反反复复改进和调试后，终于，在把过去的一次淬火改为两次淬火后，环保达标的同时，产品品质还比过去提高了。

“前不久，一家北方的企业来考察，他们原本有自己的热处理车间，但看了之后，就决定和我们合作，把产品的热处理交给我们来做。”田伟自豪地说。

随着工艺、技术和设备的迭代更新，美炽科技订单源源不断，每年加工产值近5000万元。今年一季度产值突破1300万元，同比增长超10%。

创新性提出“联合拿地”的思路，“无心插柳”促成“一拍即合”

事实上，一年多前，田伟就有了建新厂的念头，“现有的厂区占地只有10多亩，场地受限，生产规模上不去，而且这还是租地自建的厂房。”

那段时间，他带着几个人，去不少地方都进行了考察，一些招商的部门和单位也主动抛来“橄榄枝”，给出了很多优惠条件。但扎根在白市驿10多年，综合考虑各种因素，他们还是希望留下来。

了解到这一情况后，重庆高新区有关部门立即成立了工作专班，主动与企业对接，帮助企业尽快解决用地问题。

当时，有关部门就给美炽科技推荐了位于白市驿镇的专精特新产业园内一宗工业用地，不但与现厂区的距离近，而且各方面环境和条件都不错。不过，唯一的问题就是，这宗工业用地总共73亩，远超田伟的预期。

为此，专班工作人员创新性地提出“联合拿地”的思路，鼓励企业以联合申请的方式竞拍同一宗工业用地，并积极帮助美炽科技寻找有意向的企业，为企业降低用地成本。

就在此时，美炽科技的一家合作伙伴——东莞市卓蓝自动化设备有限公司（下称“卓蓝自动化”）负责人来渝考察，没想到田伟的“无心插柳”，促成了后来的“一拍即合”。

卓蓝自动化是一家专业从事研发、生产、销售高精密行星减速机、机器人专用谐波减速机等产品的企业，客户包括宇树科技、拓斯达等。美炽科技是其供应商之一，双方合作已有四五年。

巧合的是，因发展需要，卓蓝自动化也正在计划打造生产基地，去年，其负责人在重庆、浙江等多个省市都进行考察。

双方见面后，田伟向卓蓝自动化负责人提及“联合拿地”的想法，还仔细给对方算了一笔账：重庆作为工业重镇，制造业门类齐全，如果他们将锻造、机加工、热处理等生产制造关键工序都放到重庆来，粗略估计，产品总成本能降低约30%。这让对方产生了极大的兴趣。

在把此事告知工作专班后，相关工作人员立马跟进，并多次前往东莞，与企业对接洽谈。

以弹性出让方式供地，为两家企业节约1300多万元前期成本

就在上个月，美炽科技高端数字化热处理中心项目和卓蓝智造重庆产业园区项目同时开工，项目投资约8亿元。

其中，美炽科技高端数字化热处理中心项目将聚焦汽车零部件等，打造高端数字化热处理中心。卓蓝智造重庆产业园区项目将建设卓蓝智造重庆“三基地一中心”，生产行星减速机轴、齿轮等精密零配件及组装精密行星减速机等。

▲重庆高新区白市驿镇，重庆美炽科技有限公司的工人正在生产线上忙碌。首席记者 龙帆 摄

事实上，两个项目能够快速促成，除了高新区工作专班的“保姆式”服务，以弹性出让方式供地的创新举措，也是重要原因之一。

今年初，《重庆高新区国有建设用地多元化供应管理办法》（下称《办法》）正式出台，提出针对战略性新兴产业、高新技术产业等重点产业，以及对区域经济有重大带动作用的项目，依据其独特的用地需求，可以灵活运用弹性出让、先租后让、短期租赁等方式，推动土地资源向具有新质生产力的领域集聚，培育发展新动能。

比如弹性出让方式，出让年限在20—50年之间，企业可根据发展需求和产业特点来定。如果企业对未来50年发展都有长远布局，资金也充足，就可以选长一点的年限；如果对发展趋势不确定，或者前期资金有限，就可以选择短一点的年限，从而降低前期拿地成本。

依照《办法》，以弹性出让方式供地，按市场规则交易，美炽科技和卓蓝自动化联合拿下73亩地，土地出让年限30年，两家企业总共节约了1300多万元前期成本。

“对我们来说，资金压力小了不少。”田伟感慨地说，如此一来，他们可以把更多资金投入到技术研发和扩大生产中，并加快市场拓展的步伐。

新厂已经破土动工，让他对未来充满了期待，“争取今年底完工，明年春节就搬家。新厂投用后，相信我们的产值能增长50%以上！”