▲李建洪，重庆文理学院经济管理学院2024届毕业生，“校缘被屋”创业平台创始人。12月19日，大学城西路11号临街商铺，李建洪展示他们的产品。记者 郑宇 摄

“2024年，我们全年销售1.9万多套宿舍床品，比2022年翻了6倍，销售额达400万元！明年，大家有信心让销售额再翻一番吗？”

“有！”

12月19日上午，大学城西路11号临街商铺2楼的一间办公室里，重庆万邻科技有限公司创始人、“00后”李建洪正在向团队核心成员“汇报”全年的营销数据。其实，今年6月，李建洪才从重庆文理学院经济管理学院旅游管理与服务教育专业毕业，这个年轻人是如何做到的？

▲12月19日，大学城西路11号临街商铺，李建洪向团队成员“汇报”全年营销数据。记者 郑宇 摄

“从今天起，我就不再是学生了，我将以奔跑的姿态，去追逐我心中的创业梦想。”今年6月，在重庆文理学院经济管理学院2024届毕业典礼暨学位授予仪式上，李建洪作为毕业生代表上台发言，一句话道出了自己的身份转变。

实际上，在忙碌了6、7、8三个月后，李建洪和他的“校缘被屋”微信商城就进入长达9个月的淡季。一项业务只做三个月？听起来有点不可思议，李建洪就发现了这么一个“小众”的赛道。

事情要从2021年秋季说起。“家人们，谁懂这种烦恼啊，坐飞机到学校报到还要托运一床被子”“淘宝买的被子不知道被放在哪个快递点了，第一天到学校根本找不到”……刚开学不久，李建洪在逛论坛时发现一个全国高校新生“吐槽”的帖子，帖子后面跟了一大串的评论，称自己有类似的经历。

原来，每逢秋季开学，因有的高校没统一提供床上用品，新生要么自己从家里带被子到学校，要么网购床上用品，但由于对新学校不熟悉，开学时往往不能及时收取。

“我们能不能搭建一个平台，在开学前帮新生买被子，在报到的当天，让熟悉校园环境的老生给他们直接送到寝室去？”李建洪脑子里灵机一动。

说干就干，经过大半个学期的酝酿，2022年4月，李建洪找父母借了5万元，加上自己平时积攒的5万元，开始了创业之路。

李建洪开了一个微信商城，取名为“校缘被屋”。“这个商城面向的是即将迈入大学校园的大一新生和家长，他们只需先付一部分订金，开学发货前付清尾款就行。当新生到校后，愿意兼职的在校生会及时把床品送到对应的宿舍。”

就这样，李建洪先从永川职教城周边的高校起步，并通过论坛、群聊等网络渠道对外进行推广。

今年6月，在即将进入销售高峰前，李建洪又一次来到江苏南通，为的是与供货企业确认床品质量。

“我想把‘校缘被屋’打造成为‘一站式’校园寝居购物平台。”李建洪说，但要达到这样的目标，质量过硬的床单被套、床垫、被芯填充物等是最基本的要求。找靠谱的供货商，成了李建洪创业之初的头等大事。

第一次去南通是2022年5月，“当时，摸不到门路，也没有熟人，我只有挨个门店、挨个生产厂家询问，看他们的产品是否合适。”李建洪回忆说，他花了好几天时间，询问了50多家生产企业。在比较了原料、采购、生产、物流等环节后，最后确定了一家作为长期合作供货企业。

“第二次去是2023年，今年我又去了，因为我看到曾有评论说不少被子睡了一两年后，里面的棉花都起坨坨，盖着就不暖和了。”李建洪就特别叮嘱供货企业，被芯一定要用一整张棉，这样哪怕是使劲抖被子，里面的棉花也不会分散。

有产品质量保障，市场也越做越广。截至目前，在“校缘被屋”下过订单的学生，覆盖了全国200余所高校。在“校缘被屋”创业平台兼职的在校大学生，也达到200多名。

“这两年多的创业过程中，区里的相关部门、学校及老师，都给我提供了很多帮助。”李建洪称，在创业之初，重庆文理学院为他提供了免费的创业空间办公室，学院团委书记、创业导师秦荣廷，辅导员张永越也一直为他出谋划策。

“‘校缘被屋’的运营，有明显的淡旺季，该怎么办？”上个周末，李建洪还回了一趟母校，向秦荣廷和张永越请教。

“你们年轻人脑子转得快，学新东西容易上手，再加上你自己有一定的资金积累，可以往自媒体、短视频和直播带货的方向发展。”张永越建议李建洪抓住“互联网+”这个风口。

▲12月19日，大学城西路11号临街商铺，李建洪向团队成员“汇报”全年营销数据，并布置来年的规划。记者 郑宇 摄

李建洪点点头，他也有这样的打算。目前，公司近10人的核心团队成员已经开始接触短视频的拍摄、剪辑，并尝试直播带货，顺应互联网时代的发展。李建洪还给自己制订了学习计划，要参加更多税务、法务以及团队管理方面的专业培训。

“明年，我们的目标是打开北方的市场，力争销售额突破600万元。”李建洪说，创业路漫漫，自己定当砥砺前行。

▲12月19日，大学城西路11号临街商铺，李建洪和团队成员一起为来年加油。记者 郑宇 摄