今年，印盒歪嘴李又卖了个好价钱。村民们说，周德文带领大家将李子树种成了“摇钱树”。（受访者供图）

在渝北区统景镇印盒村，周德文的农家乐年收入从5年前的22万元，降到了现在的10万元！

“没见他着急，反倒很高兴的样子。”村民周华云说，最让人奇怪的是，其它农家乐除了赏李花和采摘李子等旺季营业外，都要关门歇业，但周德文却坚持全年开门迎客，为此，他每年要多支出近10万元开支。

农家乐年收入越来越少，周德文为啥越来越高兴呢？近日，记者前往印盒村一探究竟——

带头趟路

荒山上万亩李园成景区

“印盒是个好地方，山清水秀丘陵庄，崎岖山路多凼凼，出门就要杵棒棒”。这是上世纪80年代印盒的顺口溜，也是印盒村交通不畅、经济落后的生动写照。那时，周德文担任村党支部书记，“当时就想先修路、再栽树，最后全村都致富。”

当时修路难度不小，不仅要占用村民的土地，还需要大家出钱、出力。周德文挨家挨户做工作，有的村民太贫穷出不起钱，他就到处“化缘”来垫上；有的村民家没劳动力，他就主动把活揽过来自己干。最终，印盒村打通了出村的公路。

路修通了，周德文又打算利用村里几个山头的荒山种植李树，但这比动员修路难度还要大，好多村民们都问他：“李子卖不出去能当饭吃吗？”周德文就自掏腰包买回树苗、肥料，动员村里有胆识的党员示范种植李子树。

几年后，村民见种李子树确实比种庄稼挣钱，都自觉开垦荒山种植李子树。到了2011年，全村李树面积达10000亩。春天，李花盛开白如雪，引来不少市民游玩拍照；夏天，李子压弯了枝头，很多人都前往印盒采摘品尝歪嘴李。

“春赏李花，夏品李子。”当时，周德文虽年过六旬，但创新意识很强，他觉得万亩李园，就卖点李子，赚头不够大，得想法让赏花吃李子的市民来印盒旅游。 2011年，在周德文的努力争取下，印盒村举办了第一届李花节，万亩印盒李园建成了3A级景区。

群众观望

他举债70万元办农家乐

印盒乡村旅游业刚刚起步，周德文却主动申请不再担任村党支部书记了，并在村里办起了周家庄农家乐。

书记都不干，去搞农家乐。一些人对周德文的选择感到不解，少数人甚至觉得，他肯定发现开农家乐比当村干部还有搞头。

“事实上，刚举办李花节时，谁都不敢开农家乐。”周华云回忆，2011年，无论是李花节，还是后来市民前来采摘李子，印盒村没有一家农家乐，好多游客来了都是空着肚皮回家的。他坦言，“村里将农家乐的牌匾都送到了手中，但我们都怕亏本，不敢开。”

周德文向记者坦露心迹，当时印盒李花年接待游客近20万人次，李子产量达300多万斤。下一步，如何让游客每年都来印盒？怎样将这么多的李子都变成钱？自己作为60多岁的老人，既缺这方面的营销管理手段，更没有那么旺盛的精力来组织生产、开拓市场、招揽游客。他认为，印盒村需要一位懂经营、会管理、有干劲儿的年轻带头人，自己退下来后带头把村里的农家乐办起来就行了。

就在2011年，在外经营公司多年的村民周恒举回村当选村党总支书记，周德文则举债70万元，办起了农家乐。第一年，他的农家乐年收入就达到22万元。

“他敢借那么多钱，原来开农家乐真的赚钱！”村民周华文、周华云、龚家慧等见周德文的农家乐办得红红火火，也抱着试一试的态度开起了农家乐。

到2014年，印盒村有了30家农家乐，如今达到35家。

让利于民

5年后年收入降了12万元

然而，周德文的农家乐第一年“火”了一把后，就开始走下坡路——2013年年收入16万元，2014年到2016年连续3年，每年只有10万元的营业额。

与其相反的是，村民陆续新开的农家乐，每年收入却由3万元、5万元，涨到了10万元。

李花越来越多、李子产量越来越高，游客也越来越多，村民的农家乐收入都能成倍翻番，而周德文的农家乐营业额为啥却断崖式下滑呢？

“农家乐多了，当然周德文的收入就要减少喽。”老党员周大云一句道破天机——后来村民开办的农家乐分流了周家庄农家乐的游客，“但周德文高兴得很，就像他赚了钱一样。”

更让人惊奇的是，全村的农家乐每年只在欣赏李花、采摘李子等旺季开门迎客，其余时间都关门歇业。但周德文的农家乐却坚持一年四季不关门。

有人为周德文算了一笔账，他请的厨师每月5000元工资、服务员2500元工资，除去2个月的旺季，他每年要为此多支出75000元钱。

这不是赔本赚吆喝吗？周德文说，他开农家乐的目的，就是带动村民一起把农家乐办起来。他告诉记者，现在印盒村全年都会有游客来玩，如果他们饿着肚皮回去，会砸了“印盒李花”这块牌子，所以亏本也要把农家乐开起来。周德文透露，现在他的厨师和服务员开拓了乡村红白喜事餐饮服务，基本能解决淡季的工资开支问题。

“他不但带头种植出万亩李园，更‘种’出了党员干部务实为民、让利于民的精神。”周恒举说。