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    父子PK 看谁柚子卖得好
    来源:重庆日报农村版
    时间: 2015-12-10 10:01:22 | 编辑:王姣

       赵兴中集中精力管好柚子。

    “今后我负责种,销售的事情交让给年轻人了!”近日,綦江区扶欢镇松山村,果农赵兴中在和儿子赵立的一场“较量”中输得一塌糊涂——卖同样的柚子,无论价格还是销量,赵立都完胜于他,赵兴中输得心服口服,同时也高兴地主动让贤。

    产量增加价格下跌

    2000年,赵兴中开始种植琯溪蜜柚。经过自己多次嫁接改良,结出的柚子保留了琯溪蜜柚的甜味,还结合了本地柚子的酸味,口感独特。赵兴中给自己的柚子取名“赵柚子”。

    “柚子成熟,我就给老朋友们打电话,邀请他们上门采摘,凭着我这张老脸和柚子质量,卖到元月份,总能卖完。”赵兴中说,他的柚子2010年投产上市,就赢得消费者的青睐,一年2、3万斤产量,基本上不愁销,2013年最贵时每斤柚子卖15元。

    自己的柚子产量逐年增加,附近果农的柚子也逐渐投产,柚子再卖15元1斤无人问津。

    去年,赵兴中主动降价,每斤柚子卖8元。到今年,根据柚子大小,每斤只能卖6至8元了。

    “蹲在家里卖柚子,真不是办法。”赵兴中说,他估计今年产量有13万斤,即使年底前卖完,产值和往年几万斤产量时也差不多,增产不增收。

    网上卖柚另辟市场

    赵兴中的柚子遭遇销售难题,在成都从事电脑网络工作的儿子赵立坐不住了。他对赵兴中说:“你整天守着300亩柚子树,朋友圈子又不够大,销售范围只会越来越窄。”他主动请缨,帮父亲卖柚子。

    赵兴中对赵立很怀疑,他既没做过生意,又没得门市,柚子卖给哪个?

    赵立果真没有开门市卖柚子。他首先为赵柚子做了两种包装,个子小的2个装一件,每件30元;个子大的4个装一件,每件240元。算下来,每斤柚子大约8—10元。

    一旦朋友圈里有大型聚会、会议,赵立就带上柚子布置临时展台,先尝后买,希望让更多人了解赵柚子,提高赵柚子的知名度和认可度。

    赵兴中掏出手机点开微信,赵立在微信中告诉他,最近成都爱思瑟国际学校举行一个教育峰会,赵立在会场外布置了一个展台,30多个国家的老外尝了他的柚子,竖起拇指直呼“very good!”。这次,几个老外也买了赵柚子。

    赵立还注册网店,利用微信圈发布广告,积极在网络中寻找批发商。

    “这家伙是厉害,我卖到1万斤时,他就卖了4万多斤。”赵兴中不得不服。

    父子分工合作愉快

    最近,赵立在电话中告诉赵兴中,有几个批发商和他联系上了,尝了赵柚子后都觉得口感不错,希望和赵立建立长期稳定的供销合作关系。

    “人家一次就要几万斤,赵立抱怨我的产量少了。”赵兴中说,他在果园接到几百斤的单子都觉得是大客户,现在他才明白,几百斤的单子完全是小买卖。

    赵立告诉赵兴中:“以后,销售的事情你就不管了,我全权负责。你集中精力管理好柚子树,提高质量,增加产量,不要让顾客要货却拿不到货。”

    前段时间为柚子多了卖不脱而犯愁,现在,赵兴中又犯愁了:今年的柚子,很就会被赵立卖光,柚子少了,不能满足客户需求怎么办呢?

    文/通讯员 杨翼德 图/通讯员 杨子路

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