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科恩办公设备公司: 把传统胶装机变小变简单
来源:重庆日报
时间: 2013-08-29 14:20:41 | 记者:李振兵 | 浏览:

 

8月28日,科恩办公设备有限公司,樊恩对正在给网上买家介绍电子胶装机使用方法。 记者 崔力 实习生 马多 摄

成长秘笈

瞄准办公用品市场“掘金”

企业感悟

科技含量是决定产品畅销与否的关键

江北嘉陵三村微企创业园,一间略显凌乱的办公室内,樊恩对坐在电脑前正忙着处理网店上的客户订单。

“产品年初面市以来,市场销售情况很不错,学校、企事业单位、个人订单都有。”樊恩对所说的“产品”,是一款由他自主研发、获国家专利认证的电子胶装机,用于将零散的纸张胶装成册。依托这款产品,他创办的这家微企——重庆科恩办公设备有限公司,跻身为重庆市政府采购办公用品类定点供应商。

樊恩对说,相比目前广泛使用的机械胶装机,电子胶装机不仅体积小,操作简单,而且耗电更少,装订速度更快。“目前国内电子胶装机同类产品并不多,获得专利的厂家就更少,假以时日,它将发起胶装机产品更新换代的‘革命’。”

“深耕”办公用品

他的创业缘于“爱动脑”

樊恩对在办公用品市场“摸爬滚打”已有11年。早些年,他与伙伴共同创业,通过研发制作新式钉书机、文件夹等办公用具,成功捞取“第一桶金”。

不过樊恩对并没有固守已有的市场。他说,自己从小就喜欢鼓捣各类机械设备,喜欢搞“发明创造”。有一次他在一家图文店发现,要将零散纸张胶装成册,只能在机械胶装机上进行。而机械胶装机不仅体积大,噪音大,还得用聚乙烯胶水对纸张进行涂刷,整个工序既繁琐又费事。

为什么不能把大体积的胶装机“变小、变简单”呢?想到这里,樊恩对萌发了发明小型胶装机的念头。于是他离开合伙创办的公司,埋身研发制作。

2011年,樊恩对成功将聚乙烯胶水制作成为热熔胶条,并获得国家知识产权局授予专利。此时,正值市政府关于扶持微企的各项优惠政策出台。借政策“东风”,樊恩对和4名亲戚朋友一道,创办起科恩办公设备公司。

逛展会赚吆喝

他的产品代理商遍及全国

微企创办两年多来,樊恩对又相继自主研发出新型电子胶装机、可打印胶装封套、热熔胶片等多类办公用品,获得5项国家专利,覆盖了将零散纸张胶装成册的一整套产品。

产品设计成型后,由于现有资金不足以建厂房进行规模化生产,樊恩对又走南闯北,在广东、江苏等地联系代工厂家,按照他提供的设计图样进行产品生产制作。

当产品制作有了着落,打响产品知名度、拓展市场领域就随之提上日程。

近年来,樊恩对带着电子胶装机,逛遍广交会、深交会、西博会等多个国内大型贸易产品展示会。每到一处,不少参展经销商都对他展示的产品很感兴趣,并现场“下单”签订产品区域代理协议。

“目前这款产品在国内40多个大、中城市都有了代理商。”樊恩对说,在外地参展时,还有马来西亚、南非等国外客商伸出“橄榄枝”,表达了代理合作意向。他下一步想法,是找到合适的外贸代理公司,让产品“走出国门”。

微企有大理想

他的经营团队逐渐壮大

电子胶装机产品从今年1月面市以来,到目前已让企业创收数十万元,可樊恩对还是“闲不住”。

“现在电子商务很火爆,开网店就是一个不错的销售渠道。”樊恩对说,在企业5人团队中,他专门安排3名员工负责网店业务,定期在网络上与客户沟通、联系快递发货事宜,他自己也时常在网店上“吆喝”,“目前网店的销量比较给力,大家忙得团团转。”

产品销售渠道既有代理也有网店,企业运营也进入正轨,不过樊恩对还是希望能够将经营团队尽快做大,实现本地化生产,进而巩固在行业的领先优势。

樊恩对说,随着企业规模逐渐做大,目前40平方米的办公室明显小了,他正计划明年“挪窝”,将办公室搬到更大更宽敞的写字楼内。同时他还在五里店看中一处500平方米的厂房,准备今后在那里组建一条生产线,招聘20多名工人,形成产品“研发—生产—营销”的完整体系。

(本报记者 夏元 实习生 周燚)

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张珺
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